什么是时间？时间是我们拥有的最宝贵的财富，她无法开拓、积存与取代；时间对每个人都是公平的；时间是生命的组成部分；时间的单位是：秒、分、小时、天、年、年代、世纪；时间在飞驶。你是飞行员呢，还是乘客？

当说到时间时，请把她当成一种支出——一种最昂贵的支出，学会管理时间对我们每个人都至关重要，尤其是我们的销售人员。有人说：一天的时间就象一只大的旅行箱，如果你懂得装箱的技巧，一只箱子足可以装下两箱的东西。

分析自己如何花费时间时，不妨自问：我是否让不必要的干扰占据我大量时间呢？我是否该将事情分派给别人做？如若不然，我该怎么做才能节省时间？我做哪些事情必须更有效率，才能够有效地运用时间呢？我必须打的电话有几个？我是不是按照事情的重要性去做事，还是我常让自己分心，不去做真正重要的事？我可以如何改变，好为自己每天都节省更多时间呢？

先让我们看一看业务员小张的一天是怎样过的吧：

早上7：30分，小张起床了，昨天因为上网和同学聊天睡得太晚了，揉着朦胧的双眼，想了想今天干什么呢？哎，要是能再睡会儿该多好！8：00点有趟到怀德的车，客户老赵有半个月没去了，不知道一周前说的养殖户的小猪拉稀好没好，想起这事就头疼。小张想：我们班小李现在已经是区域经理了，这小子呆头呆脑的，也能当经理，我比他聪明多了，我要是像他似的傻干，我现在肯定最次是业务经理了，不过当业务经理也没啥意思……不好，要赶不上车了，小张匆匆洗把脸就往客车站跑，结果晚了5分钟，得了，怀德还得40分钟才有车呢！想想范家屯15分钟后有车，去范家屯吧。本想到范家屯能见到何老板，平时他总在家，可一小时后到了才知道，老何住院了。到大屯吧，于是又上了到大屯的车。坐在车上，小张的老胃和老肠就开始闹意见了，突然想起朋友小周在大屯开兽药店，去蹭他一顿。和小周共进午餐后已是下午1:30分。和大屯的经销商老郑已经谈了五次了，每次他都说等等再进货，今天一定再和他好好谈谈。谈了一个小时后，老郑说：“现在还是不能接料，你等明年开春吧，那时抓小猪的多，我让他们试试。”听了这话，小张也不好说啥，悻悻的离开了老周家。5:30是甲A联赛连沪争霸，不能错过，得往回赶。看完球赛小张下楼吃了口饭后回来睡觉，想想真没劲，一个球也没进，今天也没劲，一个客户没谈成。

小张的时间都浪费到那里了呢？没有合理安排作息时间，做事杂乱无章、无计划、拖拖拉拉、瞎忙、回避困难、为没做的事懊恼……

那么如何做才能更有效地利用时间呢？下面的一些建议相信会对业务员们大有裨益。

1、设定工作（销售）和生活目标——确定他们的优先次序。

2、作好工作计划——每天把要做的事情列出一张清单。

3、对客户的拜访及事务处理要设定优先次序：哪个人应优先拜访；哪件事应优先完成。

4、对期限内的工作——要做好工作日记或列出事情完成时间表，要知道自己在一定时间内到底能完成多少销售量。

5、为可能发生的事情留有时间。

6、训练沟通能力及谈判能力——明确有力，避免误解和误会。

7、避免过分劳累——劳累时工作常需要更多的时间完成。

8、设法让自己头脑清醒——作好今天的总结和明天的计划，思考一些问题，激励自己。

9、将客户用A、B、C 法进行细分：对于A店，至少每周拜访两次

对于B店，至少每周拜访一次

对于C店，至少每月拜访两次

对于D店，至少每月拜访一次

10、准备好销售工具：名片、资料、笔、记事本、电话及电话簿……

11、决不能浪费时间，在等候客户时时光匆匆流走；早晨起的晚，宝贵的时间在犹豫不决中流走；在行程中浪费掉；在午饭中浪费掉；浪费在不必要的争论及与当前工作并不相干的事情上。

12、80/20原则（帕雷托原理）的应用：“确保重点，照顾一般”；80%的销量来自于20%的客户；使用现代工具节省时间：电话、传真、邮件

14、善于做工作总结和自我审核：我一天中都哪三件事情浪费了时间；什么时间和什么样的客户交谈最有效；一天中何时效率最高，何时低；我是何时开始一天中最首要的事情，进行的怎样，能否更早些；明天我会怎样更有效的利用和分配时间。是否完成了我所有优先安排的事；是否达到或超过目标；是否为说服别人花费了计划花费的时间；是否和客户谈话之前列好了谈话提纲；谁或者什么浪费我的时间最多。