成功的人都有一个共性，就是善于把握正确的方向，职业的选择是人生中非常重要的选择，决定着我们人生的方向。如果再给我一次择业的机会，我想我会跟很多人一样再做一名销售员，因为这是正确之路。 

我们选择做销售员，是因为这个职业充满了机遇、挑战与诱惑，销售能使我们更快地成功，更快地实现自己的理想。这个职业汇集了那些渴望快速成功的人。 

记得有这样一句话：要想成功会很辛苦，但如果失败会更辛苦。成功者只辛苦一阵子，而失败者却要辛苦一辈子，从这个意义上讲，失败者的毅力要比成功者更坚强，因为他们是在忍受一辈子的苦，而成功者往往不能忍受，所以他们才迫不急待地追求成功。 

怕苦会苦一辈子，不怕苦只要苦一阵子，可以说，你如果能在一阵子当中把你一辈子吃的苦都吃下去，接下来你就可以享受成功的果实。做销售员就是这样一种职业，它能快速浓缩你的苦并促使你快速吃下去，很多的成功者都有过做业务员的经历，他们不断地行动，不断地忍受失败，不断地被拒绝，不断地接受打击，然后还能接着行动，这都是成功者在成功前所做的事情。在业务员培训时我经常对大家说：做业务员是人生一次难得的机会，因为做业务员实际上就是一个人在企业提供的平台上不断提高自己的水平、不断积累自己资本的过程。公司给我们支付工资和差旅费用，对我们进行培训，向我们提供大量的市场运作资源，大家应该把市场作为提高和展示自己能力的舞台，不论结果是成功还是失败，这段经历都将是我们一生用之不竭的宝贵财富。 

选择做销售员，就如同踏上了通往成功的高速公路，选择在禾丰工作，又如同拥有了一辆奔驰车，是做正确的事情，但这条高速路上瞬息万变，高手如云，竞争激烈，要想超越对手、保持领先，需要我们具有更好的驾驶技术，更加全神贯注。我从事销售工作近八年，对此有着深深的体会，要想成为金牌营销员，一定要付出百倍的努力，其中有两点尤其重要：    　　　　　　　　 

一、只有通过学习才能使我们超越对手、超越自我、不断提高。丰富的营销与管理知识和经验是最终取得成功的基础。我们在销售的时候，既要面对瞬息万变的市场、千差万别的产品、特征各异的区域，又要面对各个不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为销售员提供了非常难得的学习机会。 

•向书本学习。通过各种专业书籍、专业期刊杂志、专业网站等学习现代的营销理论和实战知识。 

•向同事学习。成功者就在身边，不论管理人员还是普通员工，都是经过企业百里挑一筛选下来的，都有其独到之处，向他们学习，吸其所长为己所用。 

•向客户学习。不论是大经销商、小经销商，还是猪场老板，甚至是养几头猪的农户，他们都处于市场的最前沿，他们对市场真实情况最为了解，他们的知识和经验是最有价值的。 　　　 

•向竞争对手学习。能够成为竞争对手的，不论大小，都有值得我们学习的地方，将竞争的过程当作一个学习的过程。 

•向市场学习。生活在市场，观察市场，了解市场，培养自己敏锐的观察力，将自己所学在市场中实践，无论成与败，都将有极大的收获。  

二、只有坚持才能成功 

业务员是一个流动性相对比较大的群体。有的业务员经过不懈努力得到了领导和同事们的认可，职位和收入一步步提高，甚至最后成为企业高管；有的业务员在业务员岗位上做得有滋有味，成为企业的骨干力量，自己的收入也并不比有些管理层差；有的业务员则不思进取，拖延懒惰，没有业绩，成为了被淘汰的对象；还有的业务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽，从一个地区跳到另一个地区，从一个企业跳到另一个企业，甚至是从一个行业跳到另一个行业，结果是跳来跳去，没有一个地区能够做好，没有一个企业能够做好，没有一个行业能够做好，这些周游列国式的业务员多少年过去了，自己还是一无所得、一事无成。 

坚持，只要坚持在一个行业、一个企业，甚至是在一个区域、一个岗位努力奋斗就一定能取得成功。  

人生之路，就好像是一次长途旅行，可以有不同的速度，但一定要有正确的方向。没有了方向，一切就失去了意义；销售之路，不是百米冲刺，而是漫长的马拉松赛跑，最终胜利是属于那些坚持到最后、一步一步迈向终点的人。