2004年注定要成为中国饲料行业发展史上极其重要的一年！ 

这因为： 

1、年上半年饲料行业历史性地出现了总产量较去年同期负增长11%，预混料、添加剂产销量下降达25%。 

2、饲料企业发展出现结构性变化。由全面增长变化为大企业更加快速地成长，小企业举步维艰的两极分化局面。 

3、由于从2003年8月起原料价格的大幅持续上扬、货源紧张导致采、供双方地位发生明显变化，由过去的买方市场转变为有买又卖、阶段性、季节性转化状态，部分紧俏原料成为单纯卖方市场。采购的地位突然变得比销售更重要了，同时资金实力变得更加关键了。 

4、四大能源危机带来的深刻影响在饲料企业中首先表现为成本的总体增加，其次由于运力不足，交通强管的实施使企业的经营模式做出相应调整，多数企业将由重市场开发型转为更全面的经营管理型。销售半径过大的企业将经历一次市场缩水，集团企业的优势更加明显。 

5、由于饲料价高、疫病多、养殖风险大、导致存栏大幅下降，畜产品价格持续上涨，养殖利润丰厚，“剩者为王”结果促使养殖者对饲料产品质量要求的迅速提高，使生产高品质饲料的大厂家有了较快发展，同时饲料品质又上了一个台阶。 

6、“非典”、“禽流感”、“疯牛病”等重大疫情的发生，使人们更加珍惜生命，关爱健康，安全、绿色饲料的市场需求自然扩大。 

7、国家扶植龙头企业的政策及市场竞争的发展，促进了产业整合，联盟、合作、合资、并购、股改，市场出现了前所未有的高潮，标志着行业进入了一个新阶段。 

8、国家在三农问题上，采取的实质性举措，提高了农民的收益，这对饲料行业这个涉农产业影响也是巨大的、历史性的。 

2004年禾丰事业全面快速发展，三季度更是丰收的季节！ 

从“九万里风荷正举”到“稻花香里说丰年”再到“霜月红于二月花”，七、八、九月可谓芝麻开花节节高，在经营上除了一个刚刚上马的项目出现了正常性亏损外，其余企业全面飘红，一些企业已经完成了全年利润目标，绝大多数企业达成了阶段性利润目标，非饲料企业——爱普特、生物技术业绩同样出色。在销量上更是喜人，各企业顶住了市场压力，在二季度快速增长基础上，三季度各月连创历史纪录，许多企业较去年同期高峰翻了一番，尤其农大禾丰以猪浓缩为主，单月销量突破了1万吨大关，另外，辽宁禾丰水产料、海城禾丰、兴城禾丰、上海禾丰、鹤来公司、三元禾丰、哈尔滨禾丰、公主岭禾丰等企业都取得了超出预期的好业绩，这为全集团顺利完成全年销量目标奠定了坚实的基础，由于三季度销量的迅猛上涨，给生产、营运、品控部都带来了巨大的压力，如何保质保量地为客户供货，成为集团中半数企业所面临的现实而严峻的问题，最终大家顶住压力，基本上完成了任务，但还是在一定程度上留下了一点遗憾，影响了一点销量，也有极少客户有抱怨，真是喜中有忧，足以为戒啊！ 

禾丰集团在新项目的建设上正如火如荼地进行着，继去年集团有四座新工厂诞生后，今年将再上一层楼，分别有生物技术GMP车间、饲料机械加工厂、水产饲料加工厂、大庆禾丰饲料厂、大连禾丰新厂、兴城禾丰新厂、西安禾丰新厂、朝鲜银丰、河南开封禾丰等九座新厂竣工或已动工，同时还成立了辽宁禾丰采贸分公司、浙江平湖禾丰更灵饲料公司等企业，年底集团旗下企业将至少达到二十七家，拥有二十四个装备精良的现代化生产工厂。我们在东北以外的项目增加很快且运行良好，还有不少业内伙伴正在同我们洽谈和寻求合作。

从刚刚结束的东北区总经理工作会议上我们高兴地看到去年和今年新提拔的总经理、副总经理们更加成熟了，他们表现出的自信和大气让我们感到欣慰，也让我们这些“老”总感到了压力，他们精准的数据分析、清晰扼要的工作总结，有理有据的市场分析、充分而明确的战略及目标设定，让我们对禾丰的未来更加充满希望。许多新人大胆的构想和果断的行动力，让老将们纷纷提出要继续学习的愿望和要求。禾丰总经理高级培训班及新人培养班也应运而生了，我们不必“我劝天公重抖擞，不拘一格降人才”了。人才就在身边，关键在于发掘和培养，我们也不必自叹“廉颇老矣，尚能饭否”，人间自有黄忠在，不用扬鞭自奋蹄！ 

有人说：“企业靠促销兴一年，靠产品兴十年、靠管理兴百年” 我说我们与时俱进、与市俱进，在行业发展如此巨大变化的今天，信息和技术使企业如浪涛里的帆船，靠任何一个单一手段都无法掌握自己的命运，只有善于学习、勇于创新、团结一致有着优 秀企业文化的企业才能不断前进！前进！ 

故云：风起时，弄潮儿，气定神闲，踌躇满志，笑风云。 

浪落处，禾丰人，宠辱不惊，壮心未已，邀群雄。 

与各位同仁同勉。