亲爱的禾丰同仁们：      

众所周知，全球经济危机日渐严峻。目前在荷兰，关于经济危机的新闻每天都会登上报纸的头版头条。无论是银行、政府、企业还是我们的客户，都感受到了经济危机带来的影响，我不奢望经济危机能在短时间内解决。这次全球经济危机形势十分严峻，荷兰以及西方国家的经济可能需要几年的时间才会复苏。今年，荷兰的经济下滑了4%，一些经济学家预测，经济还将持续下降15%。不过荷兰人民已经准备好迎接经济寒冬。对于中国而言，据预测经济会更加灵活并将保持持续增长，但是增长幅度可能不会太大。 

经济危机所带来的影响主要体现在经济体系的某些领域。受危机影响，企业和消费者减少了诸如兴建建筑、购买昂贵机械及汽车之类的大型投资；同时，消费者也削减了他们在奢侈品上的支出，如电视、其他电器设备及玩具等。但是，食品消费水平，如肉类、鸡蛋、少量奶产品等，将保持更加稳定的态势。 

在发达国家，比如欧洲，动物蛋白产品受经济危机影响的程度并不大。诚然，欧洲的消费者确实改变了消费习惯，但是他们依然还是很少购买低动物蛋白的产品。举例来说，欧洲消费者在饭店的开销相对于以前有所减少，原因是在饭店用餐比在家里花费稍多，与之相应的结果是主要在餐厅消费的牛肉、鸭肉及鱼类等食品消费量下降。而在家用餐时，我们经常吃的主要是猪肉、鸡肉或者是鸡蛋，因为鸡肉及鸡蛋相对于奶酪、猪肉和牛肉较便宜，低收入消费者也倾向于购买禽类产品。基于我们的社会福利体系，几乎没有消费者是被强迫停止购买动物蛋白产品，转向购买蔬菜类食品的。 

乳制品是我们看到的价格较为昂贵的产品，但是目前乳制品市场的牛奶价格却降到了历史新低。受此影响，一些养殖者减少使用牛用复合饲料，导致了荷兰市场的奶牛饲料销量下降了5%-7%。受益于所开发的新客户，德赫斯公司取得了和去年相同的业绩，然而我们所担忧的并不是我们是否销售出足够多的奶牛饲料，而是我们的客户能不能按时付款。牛奶持续低价导致很多养殖者停止饲养奶牛，还有一些养殖者为了节约饲料成本也减少其养殖量，所以，牛奶供给量将随着养殖量的下降而减少，牛奶的价格最终将会恢复。 

当前经济环境下，猪料市场销售前景一片大好，禽料市场也在盈利。欧洲饲料市场的总体销量较2008年稍显逊色，但是与2007年相比却不相上下。 

如上所述，我们可以看到欧洲的饲料行业的变幅并不是太大，就目前的经济形势来看可能是好的行业之一。 

我认为在中国可能也存在这样的问题。但是中国消费者与欧洲消费者的消费方式却不尽相同。中国动物蛋白产品的消费水平与欧洲相比可能相对较弱。这可能会导致饲料销量的减少及价格竞争的加剧。在中国，与其他行业相比，饲料行业受经济危机的冲击可谓甚小，由此可见，中国的饲料行业也是一个具发展潜力的产业。 

从宏观角度来说我们选择什么行业至关重要，但是从微观角度来说，你任职于什么样的企业亦不可忽视。饲料行业各企业运作情况差别甚大，而禾丰无疑是个赢家。一些公司受金融海啸影响亏损甚至破产，也有一些公司获利的同时也实现了良性增长。凭借以往所取得的成就，禾丰着实称得上是一家成功的企业，因此我无比坚信我们会战胜此次经济危机。但是，过去的成功从来都不会成为未来成功的保障，我们必须每时每刻提高自己。去年那些稍弱的竞争对手现在可能已经被淘汰出局，存活下来的都是那些实力较强的对手，因此，我们必须不断提升自身的能力确保我们一直先于竞争对手。那么，我们如何去实现呢？ 

毫无疑问，保持领 先首先是要依靠技术知识，这当然也包括德赫斯公司的知识，而且重要的是把这些知识运用到实践当中。与此同时，企业的总体战略方针同样重要。不过，现在我想让大家再关注其他一些东西。 

我认为禾丰集团能否战胜竞争对手在很大程度上取决于员工的个人行动。 

组成禾丰集团的并不是众多分公司和庞大的机器设备，实际上是一群雄心勃勃、时刻奋进的员工构成了真正意义上的禾丰集团。我确信每一名禾丰人，无论他是管理者或是普通工人，他的工作都会影响到禾丰事业的发展。不论何时总是有很多问题、很多层面有待改进。每一名禾丰人都应该去思考禾丰集团还有哪些地方有待改进。但是问题的关键在于当你发现问题之后，你有没有带头去解决这些问题。我经常看到有些人发现了有待改进的地方，但是到最后却什么都没有做。试问，你为你所服务的公司感到自豪吗？如果自豪的话，那你为什么不去改进那些应该被改进的问题呢？难道你是因为害怕如果提出问题，你的领导会认为你在批评他？不必害怕，如果你有关于改进方面的好创意，他会奖励你。改进工作方式也是我们的工作内容。千万不要觉得你做的工作对公司来说微不足道。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。对于竞争对手来说，他可以向你借鉴很多知识，但是他却复制不了如此之多的改进，复制不了一群自信、勤奋努力的员工。你应该与你的老板多探讨一下有可能被改进的地方，即使你觉得说了之后也不会改变什么，但是你的老板其实已经开始注意你所说的那些问题了。假如你认为有些问题是可以解决的，那么就要提出具有可行性的解决方案。 

但是这一切其实与我们的心态有关。当你为你的公司感到骄傲时，当你以成为铸就了辉煌篇章的集体的一份子而感到自豪时，你将如何去接受平庸？就如同你有一辆新自行车、摩托车或者是汽车，你必定会希望它时刻保持一尘不染。因此，你也应该以这种态度去对待你的公司。 

如果你看到一个小污点，迅速地擦掉它； 

如果你发现不尽善尽美的地方，及时地改进它； 

如果你以自己为一家好的公司效力感到骄傲，那就要保证这家公司永远都是好的； 

做到了这些将意味着你帮助了你的同事； 

意味着你拥有求知及奋进的斗志； 

意味着你注重将知识运用到实践中； 

意味着你帮助同事学习如何更好地、更聪明地、更有效地工作； 

同时，这也意味着你纠正了你的下属以及那些不遵守规定的同事； 

意味着你重视同事所提出的问题； 

意味着遇到困难时你从不放弃； 

意味着你虚心接受别人的批评； 

意味着取得进步时我们会互相鼓励； 

意味着我们将为成功而欢呼。 

一个企业想成为很好并不仅仅是战略问题，更为关键的是我们的心态，我们的骄傲，我们想要成功的愿望。 

当遇到经济寒冬时，我们需要振奋意志，互相鼓励，互相帮助，重要的是，以禾丰为傲，就像我这样。