《亲清两难间 妾心千万难》

——在辽宁新型政商关系研讨会上的发言

我是辽宁人，现在是北漂，生活在北京，户口始终就在辽宁。我是个热爱家乡的人，最近很多人都在讲辽宁的负面消息，对辽宁有负面的评价，我总是坚定的辩护者。由于我能言善辩，往往就让人觉得辽宁不比别的省差，但是作为一名辽宁人，有时我感到自己说的话也不能完全站住脚。现在中央要让江苏对口辽宁、让北京对口沈阳帮扶合作，我感到脸上无光。我觉得辽宁要想发展，第 一，必须要集中精力搞经济，这点现在非常差；第二，我觉得要大胆解放思想，还是老一套是不行的。我虽然是辽宁企业家，但禾丰在国内外有百余家企业，因此我就有旁观者清之利，我就可以不是完全地“只在此山中”来看这个环境。辽宁要解放思想要大胆地改革创新，今天这个会议我觉得就是一个好的迹象，虽然我们不是一个很强势的部门，不能主导辽宁全局，但是我这样一个稍微有点儿离经叛道的题目还能被通过，这就说明思想还挺解放，我演讲的题目叫《亲清两难间，妾心千万难》。作为民营企业来说，想“清”，可是你又很难真正地保持“清”；想“亲”，你攀龙附凤又没有门路，所以有时候想“清”不能，想“亲”也不能。“亲”就做不到“清”，“清”了往往就根本不“亲”，所以“亲”“清”真是一个两难选择。古诗云：欲寄棉衣君不还，不寄棉衣君又寒，寄与不寄间，妾身千万难。民营企业就面临这样两难的选择，太“亲”了容易出事，可要是不“亲”了，什么机会都得不到，在商业竞争中就会处于非常不利的地位。

今天我要和大家分享的题目就是要结合“清”和“亲”两点来讲，我觉得我只能讲好“清”。在“亲”上，辽宁有很多企业家呼风唤雨，左右逢源，如果不是我来参加这个会，可能大家不知道“禾丰”这家企业，大家很多人都不认识我，禾丰的知名度不高，影响力不够，所以在与政府“亲”的方面没什么经验可讲。但是20年前在辽宁，7位年轻人开始合伙创业，创立禾丰公司。20年间，我们就是从辽宁、从沈阳起家，发展成一家在国内有百余家分支机构，在国内25个省投资经营，在国外5个国家有近10家工厂并跨国经营，年销售额过200亿的大型企业集团，并且在2014年实现了在上海证券交易所主板上市，目前公司的市值也突破100亿。从这点来说，不管辽宁有什么问题，辽宁也是一个企业投资发展、腾飞成长的沃土，禾丰就在这个省、就在这个市坚定地发展，不动摇地发展，并且以此为根据地。我们在印度、尼泊尔、朝鲜、俄罗斯都有投资，前几天菲律宾总统杜特尔特访华我正好与他相向而行，他来中国访问，我去菲律宾考察禾丰在菲律宾的投资，他回国时我也回到祖国。我觉得好像“春江水暖鸭先知”，企业总是对市场更加敏感。现在禾丰除了做饲料以外，还做肉品，禾丰饲料在中国排名前十，禾丰肉鸡屠宰方面是中国前三名。现在禾丰把肉鸡直接加工成食品在一些大超市销售，但是我们真材实料，不做假，价格又不比别人高，所以暂时做食品是亏损的。总体来说禾丰每年有4个多亿的利润，1万余名员工。去年禾丰业绩增长26%，今年上半年业绩增长55.9%，禾丰的发展可以说既自信又轻松。今天让我讲这个课题，我好像还不得不讲点儿自己公司的优点，这个优点一讲就有自吹自擂的嫌疑，但是我努力用具体事例来讲讲“清”。

首先我要说 禾丰能有今天，证明“清”也能发展，我举第 一个例子是禾丰上市。禾丰上市历时四年半，接近五年。上市之前别人就告诉我，上市的水非常深，必须得有各种各样的关系，得送各种各样的钱，甚至有的人开着车带着一后备箱的钱去送还没成功上市，你要上市了你就一步登天，上不去很多企业就在这个过程中被拖垮了。在上市之前，我也有激烈的思想斗争，禾丰可以不上市，不上市也能生存得挺好，但是上市无疑会助力禾丰发展，我理解上市是禾丰接受社会检验的过程，同时我也想把上市当作我再次认识这个社会和检验我们的社会到底健康到什么程度的一个机会。所以，四年半我们坚持不搞任何手段，不去找任何人。在困难的时候有人和我说，我给你找个人，这个人是中央大领导的秘书，只要送50万就行。我想了一夜，第二天决定还是不改变原则。最后，禾丰经过四年半时间成功上市的时候，证监会工作人员说，禾丰真挺过硬，四年半时间没有一封举报信，没有一个举报电话，我想这在全国几乎没有先例，咱们辽宁同期申请上市的企业，有多少被打回来，禾丰上市这个过程没让辽宁省任何一位领导去给跑过一次关系，没让沈阳市的任何一位领导去中国证监会一次，我们完全靠自己。第二天就去答辩了，晚上我在那儿看《招股说明书》，我就像对待研究生论文答辩一样，我要准备所有问题的标准答案，一字一句地写下来。券商告诉我：“金总，这不是你的活儿，你应该去公关，这个工作应该是由保荐人和董秘来做的。”我说：“不，我要答辩过会。”第二天答辩的时候，参加者是董事长、董事会秘书，还有两位保荐人。一般来说董事长象征性地回答一个问题就行，禾丰的答辩我回答60%的问题，并且对于不公平的质疑，我就当仁不让直截了当地回击，甚至站起来和他们唇枪舌战。还是公平占了上风，七位发审委委员全部通过举手同意禾丰上市，禾丰是无保留意见过会，无保留意见过会在所有上市公司里只有不到4%。过会不一定上市，还有一个多月，就像公示一样，通过了才能上市，我不敢张扬，但是我按捺不住自己的喜悦。2014年5月21日禾丰过会的时候，我出来就在微信朋友圈里发了文天祥的《正气歌》：“天地有正气，杂然赋流形。”我觉得禾丰能上市证明这个社会也不是一片漆黑，有的企业投机取巧能上市，但禾丰也能上，证明这个社会还有积极的方面，还有光明的一面，从这点来说上市对我的影响太大了，让我变得对这个社会的认识更积极了，心态更正面了。

第二个例子我再讲讲政府补贴。补贴对很多企业的发展是主要的利润来源，某全国知名企业在过去10年得到了各级政府直接补贴46亿元，而其过去10年的利润是20亿元，如果没有补贴，它就是净亏损企业，现在这个企业总裁已经被监视居住，可是他过去是全国人大代表，呼风唤雨。该企在辽宁投资不下8个项目，每个项目都号称10亿投资额，按照辽宁当时的政策，每个10亿元大项目政府会给补1个亿，仅其一家从辽宁就能拿走几个亿补贴，现在这些项目都瘫痪着，没有一个项目投资超过2个亿，要打包卖给同行也找不到买家。而禾丰这样一个土生土长的辽宁大的农牧企业，十亿元项目一个也没申报过。如果禾丰投资一个项目8个亿，我也许包装包装成为10亿元项目，可是要求单个项目投资10个亿，禾丰单个项目没有投资超过3个亿的。我是知识分子，我做不到把3个亿说成10个亿。可是这种虚夸的现象其实全国比比皆是，辽宁更是超过全国的平均程度。禾丰坐落在沈北新区，沈北新区历届区长、区委书记里有的是我老乡、我同学、我校友，但我没从沈北新区要过一分钱。沈北新区时任书记蹇彪说，咱们沈北新区招商就招禾丰来是无代价的，金卫东和我是朋友，他从没利用这个关系和区里要过一分钱，是个真正企业家。我们在沈北逐渐扩大投资过程中今天买地这个价，明天买地地价涨了，那就规规矩矩按明天的价买，我觉得我既然办企业我能挣来土地钱，我既然办企业我能挣来纳税的钱。去年全国给上市公司补贴共1100亿，2800家上市公司平均每家得到补贴4000多万元，禾丰是主板上市企业，应该超过这个数，但禾丰去年得到包括投资奖励在内的补贴是历年里较多的，也不过1000万，今年可能就是几百万。其实我念书时是好学生，我的一些同学朋友都很发达，如果我想得到支持，找他们说一说也可能行，但是我觉得我是企业家，有所为，有所不为。

第三个例子我再说说名誉。我曾经是沈阳市人大代表，上届选举我也是正式提名，我问组织需不需要做点儿工作，区里说不用做工作，然后我就落选了。落选时走出会场我非常低落，沈阳市150多家民营企业的企业家都能当市人大代表，禾丰是排在前10名的企业，怎么能落选呢？如果禾丰够格，那就是我这个董事长不够格，给公司丢脸了。我给一位我非常尊敬的长者发了一个短信，说，“本次落选我感到十分惭愧”。这位智者说：“卫东，不要感到惭愧，应该是我们这个社会在你面前感到惭愧。社会主义初级阶段不允许人太清高，你既然想清高，你就要为此付出代价。做个企业家也挺好，你好好做企业吧。” 其实我们禾丰2009年没上市之前每年交所得税就超过6000万元，是农牧业企业最 高的。一家全国有名的企业我就不想点名了，是中国顶 级富豪，我们俩在农业部碰到了，我一看他每年才交2000万税，我说，你这么有钱企业才交这么点税，祖国要是父母我才是孝子，全国人民谁知道禾丰谁知道金卫东，我们却比你多交这么多税。

我人大代表落选了，就痛苦了半天，半天之后就忘了，我没有时间抱怨，没有时间再陷在里面。我们几个分公司的管理者都是市人大代表，河南分公司的总经理是河南省人大代表，我们很多分公司在当地都挺有知名度。有一次见到一个省里领导，一见面他就说，我去过你们的总公司朝阳禾丰。我说，那是我们的一个下属公司。所以说，我们的公关做得很一般。我每天的工作日程很满，我今天讲的这个内容在会议的发言材料里没有，为什么？一是因为我太忙了；二是我觉得我讲的内容会议材料里要是没有，你们就会听得更认真；第三，我始终在思考讲什么，我不愿意前面讲过的重复，就在我上台之前我还在想哪些讲，哪些不讲，我想既不浪费时间还不遗漏，因此虽然我没有稿，但我是最 认真的发言人。

我刚刚从菲律宾回来，10号去伊朗，我们在国外的布局成果非常好。禾丰将来要从饲料生产者变成食品生产者，从国内企业变成跨国企业，变成一个真正有竞争力的公司。今年上半年我们被上海证券交易所评为主板上市公司100强企业，辽宁省仅此一家。我们看销售额是200亿，看绝 对指标是这样，如果看那些比率分析，资产负债率、人均效率、净资产回报率我们都是世 界 级的、好的。另外，我是一个爱学习的人，要做到“清”不容易，民营企业只有越来越有钱才受尊重，除了有钱以外也没有别的荣耀途径，没有退路，所以很多人为了钱不择手段。另一方面很多优 秀的人，大学毕业以后进政府，只有当官越来越大才越有前途，也没有退路。当官时间长了别的都不会干了，做企业时间长了，除了钱以外没有荣耀了。所以双方总体来说，都需要调整心态。另外我赞成刚才李秀林局长说的，民营企业家也要提高素质，素质低你就会唯金钱是从，就会唯利是图。我能放下的一个原因，是因为我过去是大学老师，我觉得如果失败了我差不多还可以马上回到大学教课，大学不行到中学，数理化哪门功课我都能教，教英语也可以。禾丰在我的带动下，我们30名高管，一半的人可以讲流利的英语，我们没有翻译，我总是千里走单骑，去美国谈判，去欧洲谈判，去伊朗谈判，他们觉得中国企业家素质挺高。我想禾丰不是中国顶 级的企业，但是禾丰的管理者素质应该比中国平均同规模企业管理者的素质要高。你只有有退路、有选择，你才会趋利避害，否则你就会孤注一掷，不择手段。

最后，我要说辽宁现在有些万马齐喑，“万马齐喑究可哀”，辽宁应该大张旗鼓地以经济建设为中心，支持企业，支持企业家，尊重企业家，并且要支持那些优 秀的企业、正派的企业，要尊重那些真正的创造性的企业，而不是支持那些靠不正当手段投机专营的人。有时候我看到辽宁的现象感到焦虑，有时感到失望，很多时候感到失落。失落时候就想算了，再努力好好干吧，可是辽宁总这样不行啊。

希望我们辽宁官商关系更亲密，官商关系更清明；企盼更亲近，赞成更清明。

谢谢大家！

金卫东

2016年11月8日