感觉刚刚写下新年愿望，才听过新年的炮声，2018年又要余额不足了。回顾半年的世界大事，不得不慨叹，无论你个人感受如何，时间车轮正不断向前。

抖音APP火爆

2018年春节期间，抖音这款短视频APP持续霸占中国App Store单日下载量榜 首共16天，打破了自2017年初以来所有非游戏类App创下的冠军位持续天数的纪录。

马斯克把一辆跑车发射到太空中

2月7日，特斯拉老板、美国人马斯克让SpaceX成功发射了目前全世界运载能力最 强的超 级火箭“猎鹰重型”，还带上了他的跑车！世界也许就是在马斯克这样的狂人狂举中进步的。

互联网领衔行业迭代

阿里天价并购饿了么，新零售的大浪潮滚滚而来，电商已经是老年人了。而美团收购了摩拜单车，有限和无限的游戏似乎在为下半年的IPO做好万全的准备。

贸易战打响

3月22日，美国总统特朗普签署总统备忘录，宣布将对从中国进口的商品大规模征收关税，并限制中国企业对美投资并购，在国际社会引发一片忧虑之声。以为的结束其实只是刚刚开始。

新一轮经济周期开始

独角兽概念应运而生，CDR构建快马加鞭，伴随着贸易战影响下的股市重返2800，债市被刺激才向好，汇市收不住的贬值浪潮下，我们进入了新一轮痛彻心扉的周期里。

房价此消彼长

而房价则继续沿着一线城市的道路前进着，涨价，锁住，新房限价，摇号，权力寻租，继续锁住，三线开始涨，锁住，等待着最后收口时候的狂欢。商品房+公租房+共产房的年代被贸易战进一步拉近了。

畜牧业转型升级

2018上海云栖大会三个核心词：城市大脑、ET农业大脑、国际化。阿里云ET农业大脑现具体应用在AI养猪，数字档案生成、全生命周期管理、智能农事分析、全链路溯源等功能。

2018，禁养、限养、环境整治、拆迁行动仍在继续，养殖者何去何从，行业准入门槛不断提升，饲料企业、猪场关系发生巨大转变，直销、经销如何选择，饲料销售人员转型都是畜牧业从业者面临的巨大考验。

所谓的养殖规律已被国际形势左右，影响因素越来越复杂。什么样的企业才能立于不败？什么样的人才能不被行业淘汰？

禾丰人打算以怎样的态度，采取怎样的行动来应对当前形势，下面一起来看看他们的想法和计划。

李铁强  公主岭禾丰反刍总经理：

我们确定可以从事这个行业，尽管危机四伏；我们确定通过创造性的辛勤劳动，可以突破重围并获得成功。禾丰的发展历程充分证明：只有不断提升自己的确定性才能面对未来的不确定。

目前，只要提到畜牧业，我们基本可以确定这样一个现实，即规模化或集约化、全产业链或产业化、终端对接。

作为专业化生产反刍动物营养食品的企业，我们确定，只有不断成长确定当下才能面对不断向前的历史大潮。

首先，形势确定：

一、奶牛养殖。

实现经营业绩已变得相当困难，一个是奶价低，另一个是专业人员匮乏，特别是营养方面的专家（肉牛和肉羊同样如此）。

二、肉牛养殖。

出现规模化育肥牛场，距离全产业链还很遥远。

三、肉羊养殖。

产业化之路未来或许先于肉牛，目前看还需假以时日。

其次，基于形势确定我们的工作方向：

一、培养更多的营养师和现场技师。

合作共赢，专家不可或缺。专家需要确定的是不断提高专业知识的广度和深度，以及实际解决问题的能力。

二、培育标杆牧场。

标杆牧场的示范作用是不言而喻的。通过实质有效的技术工作，不断提高牧场的生产水平和经营业绩，由此建立深入和持久的合作关系。

三、研发有价值的产品。

反刍动物日粮不同于单胃动物，需要了解和掌握当地的粗饲料资源以及反刍动物品种资源，并结合客户的实际生产与管理水平，竞争者的特点，以便开发出有针对性的产品。

四、热爱行业、忠诚禾丰和良好素养业务团队的打造。

0和1之间的不断切换是计算机的工作语言，也是我们的工作逻辑：即及时归零，同时明确前行的方向。

赵长军  国际事业部总裁助理、印尼项目总经理：

仅就中美贸易战谈谈对我们的影响和应对措施。中美贸易战不仅会影响中美两个世界大经济体未来经济的发展走向，同时也会对世界未来的发展产生巨大的影响。

对于我们在海外的投资公司，特别是身处与美国有着贸易顺差国家的投资企业，应更加谨慎。正如我所在的投资国印尼，国家的特殊性，特别是对于饲料加工的企业来说，由于原料的匮乏，很多需要大量的进口来支撑。近段时间美元的强势增值，造成了印尼盾的快速贬值。美元兑换印尼盾的汇率由1:13300上涨到了目前的1:14400。造成了大量资金外逃，印尼政府为了确保资金，已经采取措施，分别四次提高银行存款利率，由以前的4.25%，提升到目前的5.25%，这样又造成了投资意愿的下降。印尼盾摆在印尼政府面前需要解决的问题很多。

而对于我们投资于饲料加工产业的企业而言，由于美元升 值，给企业的生产成本带来了巨大压力。面对如此局面，我们需要在以下几个方面给予特别的关注。

一、加强与国内信息的沟通，包括原料价格的变化，配方上新技术的采用，新原料的使用，利用好集团的平台优势把我们的管理理念、技术优势充分融入到产品里。

二、通过技术信息的沟通，不断发现当地的新原料，主动寻找原料替代品，在保证质量的前提之前，有效地控制好产品成本。

三、从采购角度而言，要搭借集团采购平台，互通信息，在合适的时机采购到合理价格的原料。同时也要借助合作伙伴的优势，不断寻找新的原料进口国，保证质量，从而控制好成本。

四、在生产方面，更加精细化管理，提高生产效率，减少不必要的浪费。管理不仅精细化，还要制度化。

五、要勤下市场，多和客户沟通，更多了解客户的需求。把我们的产品理念传递给客户，给予更好的产品服务和技术服务，让客户减少不必要的损失，更多的获利，建立起长期的合作。

六、中方员工要更加积极主动地做好自己的本职工作，并与当地同事建立良好的信任关系。

七、与合作伙伴要真诚合作，要主动沟通，充分了解印尼政府采取的应对措施，利用好政府给予企业的政策支持。

总之，一切不能等靠，要积极去面对，发挥每个人才智，才能让海外企业利于不败之地，实现企业梦想。

强志锐  关内区运营二区总监：

转眼2018年已过半，在过去的半年中，世界局势风云变幻，养殖行业受中美贸易战的影响，原料价格上涨，养殖成本增加，利润变薄；同时关内区变革深入，作为养殖上游饲料企业中的内部运营管理者，如何服务好客户与营销部门，实现销量增长，使变革顺利进行，我们是这样做的。

一、保质保量提供优 质产品。

质量是企业的生命，在质量控制上一票否决，绝 不含糊；供应上与营销部门密切配合，实施报周计划，三天提货计划，不仅做到不断货或尽力不断货，而且要提高库存周转率，保持成品新鲜度，增加客户满意度。

二、 降低生产成本。

制定相关操作规程及作业标准，进行技术改造及研发，提升效率，降低损耗。使我们的产品成本领 先，竞争力增强。

三、 加强服务。

每月对营销部门或客户安排一个主题活动，如给销售冠军敬献鲜花、主动为客户车辆盖篷布、提供舒服的休息室、“清凉一夏”送降温品等，使业务人员激动、兴奋，充满激情地奋斗在市场一线，也让客户有家的感觉——温馨、快乐！

四、 企业文化建设落地。

开展丰富多彩的篮球比赛、趣味运动会、郊游等集体活动；合理的绩效考核办法，调动员工的积极性，发扬工匠精神，出精品，不出次品；温暖的庆生活动形式多样，吃蛋糕、送电影票、小礼品等。

总之，变革过程中会出现一些不适应，我们要互相理解，相互支持。我们是分工不分家，只要心齐泰山可移。

张健  产业化板块锦州九丰养殖有限公司总经理：

养殖是肉品原料的源头，能否为食品公司、为市场提供充足的合格原料是我们的责任；能否为合作伙伴（养殖农场主）保驾护航；能否为客户提供稳定的、合理的养殖利润是我们的使命。国家对环境保护越来越重视，为了可持续发展，为了蓝天白云，为了生活条件改善。公司对养殖小区按照国家环境保护法和动物卫生防疫条例去审核、督建、验收（农场的选址，土地的性质，各方面的距离），并长期灌输这两个法规条例的重要性，只有大家足够重视才能完全达标，这是作为企业的责任所在。

食品安全问题：

让国人都能享受到绿色安全的食品是我们禾丰的一贯宗旨，从种源的选择，饲料营养的安全标准，动物保健药品的选择，到屠宰标准均按照法律法规执行。

现代化笼养小区的建设：

从以前的散养模式过度到如今的现代化集约化养殖小区，具有节省土地，节省劳动力，生产效率高等优点。另外能更好地控制养殖环境，不管是空气还是饮水，让养殖的成功率越来越高，我们的目标是全年生产平均欧值达到390。

人员培养：

大资本运作的前提下，人不行就是大灾难。人员的培养管理，人才的选拔任用，员工的忠诚度和执行力，我们要做好每一个环节。

今日重温责任使命，更感压力倍增，革命之路任重道远，还需继续学习，更加努力，为企业发展加油助力！

靳远方  上海禾虹贸易有限公司总经理：

面对世界和行业的变化，我的态度是积极进取，有所作为。农牧行业具有传统行业的明显特征，需要扎实地做好各个环节才能给你实在的回报。过于激进的发展会带来很高的风险，而裹步不前又会错失发展机会，因此需要积极进取，有所作为而不冒进。面对行业变革我的措施是：

一、打好基础，苦练内功。

严控单吨费用、加强团队建设以及控制资金风险才能在行情低迷时有发展业务的基础，有抵御风险的能力。

二、打造优势项目，并在优势项目上有突破。

整合资源，把经营优势转化成实际的市场影响力。

三、主动出击，把握市场机会。

创新合作模式，发展战略合作客户。

四、探索经营模式，复制改进经营模式。

孙儒 辽宁天地养殖设备有限公司总经理助理：

在这个黑科技辈出、互联网大数据为王、社会快速发展的时代，作为一名禾丰人我深知将面对很大的挑战和无限的机遇。

面对养殖行情低迷，养殖设备公司鱼龙混杂，原材料市场受国际形势及去产能因素影响持续上涨等一系列无法逃避的困难，天地公司迎难而上，主动出击。致力于成为中国畜牧业很合理的供料装备服务商：

借东风。

1、2018年1月2日农业部办公厅发布的《关于加快推进饲料散装散运工作意见》中明确表示要加快散装饲料进程，天地公司两大核心业务之一为无包装饲料运输车及散装料仓。

2、应环保要求，全国出现南猪北养、改建扩建热潮，天地公司养殖专家为客户提供合理性价比的全套猪舍建设、改建方案，服务客户创造价值。

合资源。

天地公司采取资源整合、合作共赢的销售策略，充分整合禾丰牧业内部资源，进行一对多推广；针对禾丰外部饲料企业以及其他同行设备企业采取互惠合作，实现合作共赢。

树品牌。

虽涉足养殖设备行业时间尚短，天地公司一直严格执行禾丰质量方针，以过硬的产品质量战胜对手，征服客户，赢得良好口碑，树立天地品牌形象。

赢服务。

天地公司根据客户的不同需求为每一位客户量身定制改善畜禽环境的解决方案，在确保产品质量的同时让客户通过性价比最 优的方案来提高养殖效益。公司承诺：所售产品一年质保，终身维护。

道路再曲折也挡不住历史车轮滚滚前进，明天永远比今天更难，用一句网红词就是：“干就完了！”

李连生  北京卓龙动保总经理：

二零一八，风起云涌；幕幕大戏，接连登场。

贸易之战，利益之争；不变真理，实力为尊！

大力神杯，魅力足球；和平时期，比赛竞争。

食品安全，空 前重视；牧业未来，本是健康！

禾丰活力，掷地有声；永远诚信，不忘初衷；

凝心聚力，行必有果；知识助我，理性创新；

价值体现，美誉上升；以变应变，弯道超车！

贸易板块，首当其冲；立足关东，放眼华夏；

五大港口，布局合理；原料动保，业务互补；

以采带贸，占有先机；以贸促采，贡献有功！

卓龙动保，稳健前行；夯实基础，着眼未来；

上下同欲，心系发展；无抗时代，大势所趋；

一席有我，业绩可期；伙伴信任，信心倍增！

人生总要做些事情充实自己，

人生总要有些追求改变命运。

人生需要梦想，力量源自心声。

人生需要激情，年青即是永恒。

人生需要学习，知识就是财富。

人生需要挑战，风雨才见彩虹。

人生需要磨难，成熟也要代价。

人生需要选择，理性成就未来。

人生需要坚持，信念助力成功。

人生就是活法，幸福才是真谛！

高安军  产业化板块副总监、平原禾丰总经理：

对于畜牧屠宰加工业来讲，面对速度、变化、危机的现实情况，与时俱进，学习和改变是重中之重。

我是从1997年从事白羽肉鸡屠宰加工，至今未曾离开。经济危机的2008奥运年，正好也是产业化板块总裁邱嘉辉开创禾丰产业化的元年！前十年的屠宰企业容易赚钱，肉品销售是卖方市场，规律性很强，计划性也很强，屠宰企业门槛也较低，各行各业的有钱人都能进入；2008年后的十年，屠宰企业靠管理要效益，专业化要求比较高，团队合作要求更紧密，管理得好工厂有利润，管理得一般工厂就不容易有利润，肉品销售从卖方市场转向了买方市场，也是纯粹的市场经济，供求关系影响，旺季可能不旺，淡季可能不淡。同时屠宰企业的管理也从粗放式管理过渡到了精细化管理。

2018年是又一个十年的第 一年，变化之大更让人瞠目结舌。

我总结为“八化”：合作共享化；产业规模化；安全标准化；加工自动化；产品精细化；消费品牌化；渠道多元化；服务个性化。

一、合作共享化。

强强联合，包括行业内合作及跨行业合作，员工股权激励等比比皆是，最终是双方或多方合作共赢，共享盛举！如禾丰产业化同大连成三的合作，同鞍山九股河的合作，同海尔金融的合作，以及百胜集团同禾丰合作伙伴战略合作！

二、产业规模化。

为了提高屠宰企业的盈利水平和抗风险能力，白羽肉鸡产业化链条逐渐封闭，全产业化优势愈来愈明显，小规模屠宰企业越来越没有竞争力，终将被淘汰。邱总裁提出的“六脉神剑”中的“规模化”尤为明显。包括泰森、嘉吉、福喜等国际企业的产业化进军中国市场。

三、安全标准化。

2017年环保无死角风暴开始，2018年更猛烈的“回头看”！食品安全愈演愈烈，已经被更明确地提上日程。养殖越来越标准化，屠宰企业规模标准化渐成主流，提高了屠宰企业竞争力。

四、加工自动化。

随着人口老龄化及屠宰设备革新日新月异，招工难已经是屠宰加工业的常态，为了提升效率和降低人员风险，设备自动化程度越来越高。荷兰梅恩自动生产线、丹麦林克自动生产线等在中国已经占有一席之地。新型中小设备层出不穷，如自动分级机、自动剔骨机、自动包装机等越来越先进。

五、产品精细化。

随着人们生活水平的逐渐提高，对产品的要求越来越严格，精细加工产品越来越多，工厂深加工深度越来越深，冻转鲜，鲜转调，调转熟等深加工也已经成为趋势。

六、消费品牌化。

随着人们收入的提高，对健康越来越重视。对产品的质量要求也越来越严格，注重品牌越来越强烈。鸡产品本来就是全世界最廉价的蛋白类食品，品牌是质量的象征，很多消费者把关注点已经从价格层面转到品牌层面。

七、渠道多元化。

大多屠宰企业都在传统市场的价格上一比高低。现在越来越重视产品的渠道。都在思考如何为消费者做好最后一公里的服务，想办法把产品直接送到消费者餐桌上。电商也逐步占有一定份额。营销从大部分的经批渠道逐渐转移到直批、特贩、快餐、出口等。

八、服务个性化。

众多渠道对公司的要求越来越严格，需要不同的渠道不同的服务方式。为了满足不同消费者的要求，针对性的个性化服务是越来越多。

综上，面对屠宰加工业的速度、变化、危机。我们一定与时俱进，学习、改变和创新，真正做好“八化”。

李秀春  沈阳禾丰水产饲料有限公司销售总经理：

时代变迁，科技互联网时代加速运转，行业模式不断更新发展，我们的梦想没有变，那就是在禾丰这个平台上挥洒汗水、激发智慧，立志将沈阳禾丰水产打造成东北水产饲料行业的引领者，让这个梦想皆因我们的行动而成功！让用户共享高性价比的产品！让我们的团队成长和发展！让竞争者敬畏和敬佩！我们怀揣梦想，更专注当下：

一、要时刻对自己和团队充满信心，坚韧不拔。很多成功皆因多一点坚持而“柳暗花明”；

二、分析、分解整体产业链和客户，有能力管理不同客户及其带来的经验和关系，炼造与众不同，快速脱颖而出；

三、有正气，构筑信任和尊重的文化氛围，同心同向，实现资源优化组合；

四、严于律己，全身心的投入和努力，辅导、帮助团队成员把目标变成现实，并一起去提高自身能力，发挥技术创新的引领作用，推动工艺更新和新技术应用；

五、提高专业水平和学习能力，以满足客户不断升级的需求和应对竞争的需要，并形成和而不同的优 秀团队；

六、合理规划工作和精力，有计划进行轻重缓急的内容，有声有色地开展系列营销活动；

七、能够从成功与失败中汲取养分，主动改变思维方式，具有灵活快速的应变能力；

八、跟随行业步伐、发展趋势，研究各个市场养殖模式，判断未来趋势，提炼盈利模式，进而构筑核心竞争力。

困难在没有行动的人前是阻碍，一旦行动起来，就会把困难踏在脚下，向着我们的目标砥砺奋进!

戚本伟  国际事业部印度项目总经理：

国际形势风云变幻，对拓展国际事业更是一个极大的挑战。

在管理体制上，要有投资风险意识和风险制约机制；

在投资项目环境分析、地点选择、伙伴选择、经营策略的制定与执行等方面，都要有足够的科学论征；   

从管理人才的培养来看，我们缺乏一套适应国际市场竞争需要的人力资源管理机制，对人力资源管理的认识仍停留在人事制度管理的层面，应该让他们的专业能力和积极性得到充分的发挥。

"青山一道同云雨，明月何曾是两乡"。我国经济的迅猛发展与周边国家有非常强烈的互补作用，尤其是南亚国家，劳动力人口大，经济处于上升期且市场发育特别快，不仅有巨大的市场潜力同时还有巨大的增长潜力，开发国际饲料和养殖领域正是千载难逢的机会。