序：

2022年，27岁的禾丰风华正茂，每一个禾丰人都在用不同的方式为她庆生，6月辽宁禾丰选择了“讲述我与禾丰的故事”的方式来庆祝。讲述的是故事，散发的是温暖和正能量，传递的是禾丰精神。以下是主管级冠军销售经理何玉锋、业务员级冠军蒋威欧的演讲稿，他们分享了自加入禾丰以来的所见所闻所感，情感真挚，文笔隽永，展现了身为禾丰人的自豪、幸福及使命感，愿此文也能牵动您对禾丰的款款深情。

禾丰股份人事行政经理  孙雁冰

文化就是你我

各位领导，各位同事：

大家好！

我是何玉锋，负责吉林省区域销售工作，很高兴参加这次禾丰企业文化演讲大赛。

备稿的时候，我就在思索，什么是禾丰的企业文化？是“七君子”创业之初的《禾丰宣言》还是《禾丰管理者五项原则》或者是其它肉眼可见的宣传文字？是，又好像都不是，突然间，我迷茫了，到底什么才是禾丰的企业文化呢？

为了找到它，我决定重温一下在禾丰工作17年的心路历程，并用自己的亲身经历来诠释我所感知的禾丰文化。

2002年7月，我从东北农业大学毕业，先去了哈尔滨一家国企乳制品企业——龙丹乳业，而后又经历了普瑞纳、远大、科菲特饲料。刚到这些公司的时候，都是怀着极大的热情投入工作，然后又逐渐地冷却，由内而生的疏远感让我离开一家又一家公司。最后于2005年6月份加入了禾丰，开始了预混料销售工作。

当时，我已经对未来发展失去了方向，觉得工作只是为了生存而已，甚至认为自己在禾丰也不过是短暂的过客。但人生就是这么奇妙，我居然在禾丰坚守了下来，而且一坚守就是17年。这17年里我清晰地规划职业方向，内心再次燃起火一样的热情；这17年里我不断学习充实自己，让自己变得尽量优秀；这17年里我认识无数同事，收获无数朋友；这17年里我油然而生的人生自豪和幸福感充盈着每一天。现在如果有人问我：“在禾丰还能干多久？”我想说：“永远。”如果非要给它加个期限——我希望是“1-万-年！”

是什么让我发生这么大的改变，这就要从我第一天来禾丰公司时说起。我第一次来禾丰报到时，就感觉这里和之前我待过的任何一家公司都不一样，这里没有满墙的标语口号，没有统一着装的工作服，没有严苛的上下级之分，但是在这里你能感受到严谨、热情、温馨。看到了一些大学时认识的师兄弟，明显能感觉到他们对自己的工作状态十分满意，每个人脸上都洋溢着自信的笑容。其他一些陌生的面孔也很友善，说话温和，这一切触碰到了我内心最柔软处，说是一个公司更像一个大家庭。

刚接手业务时，工作内容、工作流程都不是十分熟悉。前辈同事给予了悉心的培训和指导。我还能清晰地记得当时姜义福经理总是面带笑容，说话温和，润物细无声地把预混料的产品性能、使用方法、竞争对手的情况告诉我，同时把对应片区的养殖规模分布，如何拜访和开发客户等情况，毫无保留地告诉我，可以说是倾囊相授，与其说他是领导在向新人传授方法、经验，不如说是哥哥在向弟弟嘱咐家里的事情。

开始接触客户的时候，领导都会亲自带领或安排有经验的同事陪我们一起去拜访。详细地告知和检查我们拜访前的准备事项，甚至细致到哪个客户的孩子学习特别好，要考大学了，谁家的女儿要出嫁等信息。看似琐碎的信息无形中帮助我拉近了与客户的距离。对于我们工作中出现的失误和表现的不足，也会有批评，但更多时候，是言语的鼓励和行动上的支持。通过点点滴滴的磨砺与学习，很快，我们就都能独当一面了，在各自片区大展拳脚，风风火火。时至今日，我仍然怀念那段初出茅庐的时光。在这里我衷心地感谢当年以姜义福经理为首的龙江团队，每个人都给了我巨大的帮助。

但是这时候，如果谁来问我禾丰的企业文化，我也权当是背诵一下《禾丰宣言》，只是自己内心却悄然懵懂着一种使命感、责任感。

当时的禾丰正在由一家东北公司向全国公司转变的过程中，作为新入职的基层职员，我们每天都能感知到公司业务发展、扩张的脚步。伴随着公司的成长，个人的业务能力不断提升，个人业绩也大幅增长。2008年初，我荣幸得到了提升。这之后，又让我深深感受了作为禾丰管理者的文化。每天繁忙而充实，但是无论业务多么繁忙，公司管理者都没有放松过对自己的严格要求，因为集团董事长金卫东给我们树立了学习的榜样。禾丰公司走出东北，进入华东，挺进中原，西出阳关到走出国门等，他本人总是早出晚归，对自己要求十分严格，坐高铁、航班不是最早的，就是最晚的，因为这样既能省钱又能不影响白天工作。记得一次他乘火车路过葫芦岛，看着晚霞，想着禾丰的发展，写了一首诗来抒发自己期待禾丰迅速腾飞的急切心情。大家知道，葫芦岛属于辽西，也就是当年曹操东临碣石的地方，原诗是这样四句：车过辽西，遥望碣石；夕阳无限，光阴何急？金总时时刻刻都做到严于律己，我的领导和同事们也人人自约自律。

下面我再给大家分享一个发生在我身边的故事，一个典型的公私分明和与人为善结合的故事。

2009年的一天，姜义福经理派我带几个即将毕业的大学生参加公司的新生见面座谈会。这次座谈会领导们十分重视，几乎全部出席。会上，大学生们敞开心扉，各自介绍家庭情况和在校情况。其中有一位王小昆同学，家里非常困难，但是特别能吃苦耐劳。勤工俭学期间，曾经在环境艰苦的鸡场干了半年。介绍之后，大家深受感动，几乎人人泪目，纷纷对这名同学表达鼓励和关爱。特别是我们的总经理赵甲文，当即在钱包里拿出了5000元现金，交给了王小昆，告诉他在禾丰好好干。当时孩子非常激动，向赵总表示感谢。赵总表示，只是代表个人，想帮孩子解决眼下实际困难，让他无后顾之忧，轻松地来禾丰工作。由于个人原因，一年后，这名学生遗憾地离开了公司。但是我想，无论他走到哪里都会记得禾丰人对他的爱，继续播撒“与人为善”的种子，让善意之花开满天涯。

2014年8月8日，上交所主板的钟声让东北的禾丰，名副其实地成为了中国的禾丰。但是我身边的禾丰人依旧和平常一样，保持着凝心聚力、乘势而上的精神状态。每个人都知道，我们不会停止脚步，因为我们要做世界的禾丰。

2020年至今新冠疫情不断袭来，这期间，在全球经济下行、非洲猪瘟等多重压力下。公司、股东、员工依旧自发自觉地积极捐款捐物，支持全国抗疫工作。大家都能感受到禾丰是一个非常有社会责任感和使命感的公司，公司高层们都心系国家，心系社会，心系畜牧业。

这些往事历历在目，我真切感受到了做禾丰人的自豪。

通过这些经历，再加上这些年做管理者之后，视野的拓宽，我对《禾丰管理者五项原则》的认知有了进一步的提高。

“严于律已、诚实守信、公私分明、与人为善、成果共享”。这看似是管理者的规章守则，但大家细细地品会发现，这就是我们禾丰企业文化体系的“书同文，车同轨”。这五项原则将《禾丰宣言》的核心文化目标，落实到可执行层面上。让管理者价值观、道德观，从上到下，从言到行，在执行层面达到统一，让优秀的人才，志同道合，目标一致，同心戮力。在社会责任感和使命感的加持下，为实现《禾丰宣言》的核心文化目标奋勇前行。

这就是禾丰的企业文化吗 ？我认为这也只说对了一半。释迦摩尼曾说过：“我所知法，如树上叶；我所讲法，如掌上叶。”2014年金卫东董事长在上市答谢酒会的讲话中，我似乎找到了剩下的那一半答案。“禾丰的文化就是‘没文化’但不是真的‘没文化’，而是‘忘记’我们的文化。是把禾丰的文化根植于内心，转换成我们的习惯自觉，条件反射。在我们日常的所言所行，所作所为，所思所想中，成为无意识的自觉，甚至潜移默化我们身边的亲人、朋友、客户。这样每个禾丰人才能不被‘文化的形’所困，才能在禾丰的舞台上充分的展现‘和而不同’的自己。”

这时，如果别人来问你什么是禾丰的企业文化，就像我开篇的迷茫一样，说不清楚。但是你又可以大胆自信地对他讲：“我就是禾丰的企业文化，今天在座各位、在线的诸位，你们就是企业的文化。所有禾丰人都是我们企业的文化！”

上面就是我对禾丰文化的理解，真心感谢公司领导这么多年对我的培养和包容。在今天这么温馨的日子里，让微笑和花朵充满禾丰公司，让我们对禾丰公司的祝福永远留在心中，最后让我们一起行动起来，千亿禾丰，有你有我！千亿禾丰，由我由你！

我是禾丰人

尊敬的各位领导、各位同事：

大家下午好！

我是来自吉林区的蒋威欧，非常高兴能代表吉林区参加这次演讲比赛。我今天演讲的题目是:《我是禾丰人》。今年是禾丰成立27周年，是我毕业的第十年，也是我来到禾丰工作的第十年，我想借此机会表达我内心对禾丰公司的感谢和感恩，也祝福禾丰27岁生日快乐。

准备演讲稿的时候，也让我回忆起第一次与禾丰见面的场景。2010年8月，刚上大三的我接到了辅导员老师的电话，说有一个优秀的沈阳企业，准备在学校组建一个培训班，对公司的企业文化进行宣讲，对未来有可能进公司就业的同学进行培训，并且公司会出资，奖励那些家庭贫困，学习成绩优异的同学。我非常幸运地参加了这次培训班。禾丰培训班的组建，也让我接触到禾丰的企业文化，在学习企业文化时，给我印象最深刻的就是金卫东董事长邀请六位创始人共同创立禾丰的那首诗：

铁生万里金作岸，

石成千仞云为峰。

俊松枝头凤久立，

涛声依旧彩梅红。

第一次听到这首诗的时候，我就被他恢弘的气势所感染。当我了解它背后的故事后，这个充满传奇的企业创立过程深深地吸引了我。坐在台下的我真希望到这样的企业工作。同年10月，我也因为表现突出获得了“禾苗”素质教育基金的奖励。

2011年暑期，我们马上要进入暑期实习阶段，当时禾丰、正大、大北农等饲料企业都是我们动物科学专业毕业生的就业选择。禾丰对人才的重视，远超其他公司，组建培训班不说，还举办了暑期夏令营活动。当时，我就参加了暑期夏令营活动，让我有了进一步接触禾丰的机会。那也是第一次来到沈北工业园区，当时我就被园区宏大、井井有条的生产秩序所震撼。禾丰对人才的重视，沈北总部的气派，接待人员的职业素养，让我心中有了归属感。尤其是在企业文化展厅，见到《禾丰宣言》的时候我内心的责任感和使命感油然而生，尤其是那种想打破外资企业垄断的雄心壮志，说句心里话，当时就有了到市场上冲锋陷阵的想法。

2012年6月，我与禾丰正式结缘，毕业后的我加入了禾丰，在沈阳华康负责猪料销售工作。毕业之后，我自认为在学校当过学生干部，就以为自己在工作中一定能取得成功。然而现实并不是那样。上岗前进行了一些培训，我自认为有些小聪明，并没有重视起来。经过一段时间工作后，由于公司产品品质过硬，养殖户使用后对效果很满意，销量开始慢慢提升，但此时，我专业知识不足的短板开始体现，记得一次拜访一个规模很大的经销商，我正在夸夸其谈地向客户介绍公司规模很大，产品质量有多好时，客户突然问我：“买你们的产品，一头猪我能挣多少钱？”因为当时从来没有人问过我这个问题，我支支吾吾很久没有回答上来，明显能感觉到客户眼中的那种不信任感。我当时就感觉非常惭愧：作为一名禾丰销售人员，连最基础的销售常识都没有掌握，无法解答客户提出的问题。脑海中回想起，企业文化中那句：知识就是力量，我羞愧难当。我及时联系了主管张鹏经理，他把所学所用倾囊相授，我也通过跟他的学习不断地积累经验，熟悉猪的饲养流程、采食量、日增重水平，包括可以给经销商设立的利润空间。日积月累，之后开发客户也有了一定的心得。

2014年8月8日，上海交易所敲响的钟声，让我们禾丰成为了主板上市的农牧企业。此时的禾丰经受住了十九年的行业洗礼，从容应对十九年经济形势的错综复杂，已由一家名不见经传的科技型企业发展成为销售收入过百亿、市值过百亿的上市企业。知道这个消息后我十分激动，对未来的工作充满了憧憬和向往。同年我也来到了辽宁禾丰进行预混料销售工作。

2017年，非洲猪瘟席卷祖国大地，给畜牧养殖行业带来了空前打击，存栏量迅速下降，导致饲料销量也迅速下降。我的销量也在这一年出现了腰斩，整体销量已不足上一年同比五成，就在这个空前危机的情况下，时任辽宁禾丰总经理赵甲文，做出了一个令我十分感动的举动，将所有销售人员的任务量下调，在行业和公司最困难的时候，保证了我们销售人员的最基础收入。我想说，这样的企业，你能不爱？这样的领导你能不喜欢吗？禾丰能成为畜牧行业的巨擘，一定有它独特的气质、独特的内涵。来到辽宁禾丰后，我最喜欢开的会就是年后的业务培训会，因为这个会议不仅能让我们获取知识，给自己充电，为新一年在市场上的大展拳脚做好基础，更重要的是赵总每年都会在这次会议上宣布新的业务员待遇和奖励制度，用两个字形容——刺激。

2020年1月新冠疫情突然袭来，整个社会经济受到巨大冲击，禾丰此时也承担起自己的社会责任，积极捐款捐物，支持抗疫工作。

说实话，2020年的疫情，感触没有那么深，因为当时吉林省确诊病例很少，而今年的疫情则大大不同，长春因为疫情整整封闭了两个月整，这期间，你的左邻右舍都有可能是密接或者是确诊病例，而我们饲料行业在运输环节中面临着巨大的压力，公司的领导、营业室都在通力合作为保障供应寻求方法。客户也理解我们，在这里我也想对我的客户说一声：“谢谢！感谢对我工作的理解与支持。”合作共赢并不是一句空话，企业与客户共渡难关，客户与企业共同发展，相扶相帮才能实现共赢。

疫情期间，虽然我们都不能正常工作，但是公司按时正常发放工资，更在我母校吉林农业科技学院出现疫情的危难时刻，第一时间筹措资金，给母校进行捐款。病毒无情，人有情，感谢公司对母校的援助，在这样有情有义的公司工作是我的荣幸，在这样有社会担当的公司工作我感到自豪。

岁月如梭，在这十年里，我娶妻生子，生活品质得到了提高，但我当年加盟禾丰的梦想实现了吗？回想自己这些年在销售工作中的点点滴滴，我告诫自己还得努力拼搏，不忘初心。在禾丰十年，我虽然没有做过禾丰的“销售王牌”，但始终保持禾丰人的优良传统，兢兢业业，为客户排忧解难，为客户创造价值，我可以在任何人面前骄傲地说：我是一名禾丰人。

最后，感谢公司和领导对我的关心与栽培，感谢各位同事对我的帮助。企业文化是一个企业的灵魂，是企业生存、壮大的关键，是企业发展的动力源泉。我理解的企业文化是：有这样一群人，大家志同道合，为了心中共同的梦想和事业，不断努力拼搏，不惧艰险，不惧困难，并把这种精神传承下去，创造辉煌。禾丰人，让我们一起为了禾丰的事业，为了我们自己的事业奋斗起来吧，祝福我们的禾丰基业长青。千亿禾丰有你有我，千亿禾丰由你由我。此生无悔入禾丰，来生还做禾丰人。