【序】这是禾丰股份副总裁王学强写于2013年的一篇文章，当时正值辽宁区“五化”变革初期，复杂的架构、市场、品牌、前方团队、后方基地，如何整合才会效率、效益最大化，“理性的思考”逐渐会给予我们答案。文中的观点，在十年后的今天，依然与集团推动外部洞察、战略梳理、过程绩效管理的经营思路有诸多映衬。金卫东董事长曾评价王学强副总裁是“以数据为基础的管理高人”，就让我们再次品读这些管理的精华，站在更高的起点上践行、改进、提高。

作者：禾丰股份副总裁 王学强

一直被伙伴们认为是一个“理性”的人，我也乐于被这样定位。在长期的工作实践中，对结果、事实、数据更感兴趣，在生活上，也一直用“逻辑思维”来做各种决定，而今年过不惑，越发觉得要想事业成功，生活洒脱，人是一定要有理性思考的。

理性思考是一种辩证思维能力。我们永远生活在本质和现象、原因和结果、必然性和偶然性、可能性和现实性的辩证关系中，所谓的理性思考，就是以实践中得来的感性材料为基础，经过科学比较、分析、综合，揭示出事物的本质与规律，从而决定如何作为。当你面临选择无所适从，或有虚假紧迫感却无从下手的时候，当你跌入谷底心灰意冷，或志得意满目标缺失的时候，理性思考是你的开门之匙。

首先，理性思考必须遵循客观规律和逻辑关系。

辩证法告诉我们，事物是发展变化的，必须因时因事因地制宜，用发展的眼光、用“权变”的思想来解决问题。但很多时候我们难以克服“思维定势”，总是按过去习惯、比较固定的思路思考、分析问题。在原有框架下就算再努力去做，进展也可能有限，只有突破定势，才能再塑格局。许多曾经引以为自豪的决策或事件也将会成为新时期的困惑或障碍，否则就不会有流程再造、架构梳理的说法。集团决策在辽宁区首推“五化”管理：专业化分工、一体化管理、扁平化架构、信息化应用、数据化考核，正是理性思考的结果，看似颠覆以往观念和做法，实则是市场竞争条件变化的必然选择，用舍由时，行藏在我。 

“量变引起质变”的规律决定了今天的问题是昨天导致的，而今天的改进必将在明天显现成效，所以我们必须重视今天发现的每一个问题，承认它的存在，面对它引起的结果，找到解决它的方法。如果只是急躁抱怨，而不去作为，那么问题将依然存在，所以每个人把精力放在自己能影响的事情上，做好自己的本分，避免类似的错误重复发生，这才是在做正确的事，在传播“正能量”。

矛盾有主次之分，在有一系列问题要解决的时候，务必先抓住主要矛盾、核心问题所在，尽管有时主要矛盾的解决难度是最大的，但它是根本，它的解决将使很多其他问题迎刃而解，所以解决主要矛盾的投入产出比最大。某些时候，不必也无法做一个百分百的完美主义者，完美是相对概念。这告诉我们，不应该总是等着别人来告诉做什么，而是主动思考，什么是你职责范围内的主要矛盾，自己能为解决这个矛盾做什么。永远做能解决问题的事，永远做解决问题的人，这样的人才是最有价值的人。我们期待优秀的年轻人，勇于“亮剑”！

第二，理性思考一定有明确的目标，所有行动围绕目标展开，以终为始。

很多人每天都在忙忙碌碌中度过，却从未思考自己事业和人生的终极目标是什么。对我而言，自我价值在事业上的实现让我感到幸福无比，家庭的稳定和谐让我无后顾之忧，所以我愿意每天用十几个小时去思考、开会、出差。而在每一项工作中，我都要预设明确的目标，所以要求管理者每月、季都要有明确的工作计划和总结，还要做到“汇报工作有结果，请示工作有方案，总结工作有流程，布置工作有标准”。尽管很多人不理解为什么要制定那么多标准和流程，为什么不能说说而已，且必须落实书面并记录在案，就是因为要运行一个这样大规模的企业机器，零件的规格型号、组织的架构关系、部件的职责分工、运转的先后流程必须清晰。顶层规划方案越清晰，终端执行越精准，前期复杂，后期简单。

第三，理性思考以客观事实为依据，注重数据分析，不以感性认识为转移。

欧美人最擅长理性思考，在他们的观念中，没有数据的支持是无法得出结论的，所以我们信赖德国汽车的品质，羡慕美国科技的发达，赞叹日韩轻工业品的精致，而对于中国这样一个五千年的文明古国来说，我们有太多的“儒”“道”思想，太多“只能意会”的精神财富，有时却忘了某些最简单的道理。时移世易，当下政府也在推行求真务实、理性思考的政务风格。时代在发展，社会在进步，我们要与众多竞争对手抗衡并超越，就得主动求变，改变很多思想理念和工作习惯。在工作汇报中，不再用感性的语言来描述，而是用“柱状或饼状图”“甘特图”“鱼骨图”“雷达图”等科学管理工具来清晰简明地阐述；在决策或业绩评估中，不再用官方而模糊的感觉字眼，而必须有明确的目标、关键点、考核标准、完成时间、投入产出分析、预算决算；还有投资数据化管理，更多用程序和系统替代人工，等等。在数据化道路上，我们还是一个初学者，必须做好长期投入的准备。

第四，理性思考用长远的眼光看问题，不计较一时得失、局部成败，而关注终极目标、整体效应。

这是经营事业过程中的不变金律，也是经营成功人生的不二法则。很多年轻人在投入工作之前都在琢磨，我要付出多少，我能得到什么，这样想是有道理的，但要看你是否能理性地衡量清楚“舍与得”的关系，你是否愿意为能力的提升、经验的增加、眼界的拓展、信任的获取、机会的获得……而“舍”，你是否能看到这些“舍”将会带给你的“得”。越是年轻人，“舍”的资本也越多。从自身的经验来说，我在做很多事情之前没有太多考虑能得到什么，但事实是，最终这些“得”都水到渠成，所以一定要以更大的胸怀、更大的智慧有所取舍。

所以，无论行业形势多么跌宕起伏，竞争对手多么花样百出，人生选择多么“乱花渐欲迷人眼”，到底该何去何从，只要遵循这些规律和原则，只要掌握理性的思维方式，想跑偏都很难。越是在意志消沉或者春风得意的时刻，人越难保持理性，越是以平常心看待一切，越能洞悉先机，淡定从容。

当然，辩证来看，对于事业而言，管理是科学，需要理性；管理是艺术，也需要感性。然而艺术必须建立在科学的基础上，符合因果逻辑关系，管理才能发挥作用；科学必须有艺术的高度和创意，才能脱颖而出，将科学管理应用出一加一大于二的效果。对于人生而言，有太多的选择和诱惑，当你站在十字路口徘徊时，用理性的思考去分析、解决，用大智慧的心态去放下，才能活得洒脱。

世间万物，自有规律，感性理性，相辅相成，短短一文，难以尽述，感悟奥妙，受益终生。