在这个挑战与机遇并存的时代，每一位企业航船上的舵手与船员，都在以不凡的勇气和智慧，探索着前行的道路。7月17日，禾丰股份关内区生猪产业化100余位管理者迎来了一场心灵的洗礼与智慧的启迪——禾丰股份首席人才官赵文馨以《战胜困难属于可能》为题，为大家阐述了禾丰企业文化的精髓所在。“世界上的事情分为可能与不可能，禾丰人认为战胜困难属于可能。”这不仅仅是一句口号，更是禾丰人精神世界的灯塔，照亮了在风浪中前行的方向，它润物无声地渗透进了每一位管理者的心中，激起了层层涟漪，让大家在反思中成长，在共鸣中前行。

让我们共同开启这场关于“可能”的探索之旅，倾听几位管理者代表在学习后的体会。他们将从不同的角度、不同的层面，为我们揭示禾丰企业文化如何在实践中生根发芽，如何在面对困难时成为我们最坚实的后盾。让我们携手并进，在挑战中见证可能，共同书写禾丰更加辉煌的篇章！

1、此次学习，让你面对困难的态度产生了哪些变化？

华东区放养总经理 蒋广志：

本次学习，使我真正地代入第一视角去进一步了解禾丰创业时的困难。面对偌大的创业困难，金卫东董事长带领初创核心团队并未退缩，并未消极，反而在危机中寻找转机，在困难中发现优势。正是这种积极乐观的态度再加上团队一步一个脚印的努力，才带来如今全体禾丰人继续创造发展的伟大的公司。

我们今天站在“巨人”的肩膀上，面对的一些小困难和小危机，相比之下便不值一提了。面对工作中的困难不要老是强调困难本身、原因及无奈，而是要站在大局角度考虑，如何先补位，先把困难解决掉，再找相关同事沟通如何完善。只有这样，才是一名合格的管理者，一名达标的禾丰人。

中原区繁殖线副总经理 马广涛：

在聆听赵总分享的企业文化演讲后，我对“面对困难”时的思维发生了很大的改变。

（1）在河南这样的养殖环境中，我们如何更有效地防控住非瘟。面对非瘟疫情和损失时，除了自责外，也会给自己找个冠冕堂皇的理由：疫情太严重了，其它公司也都是这样的。

“我们因非瘟损失了多少？我们应对非瘟投入了多少？我们的投入产出比是多少？”当听到赵总的这几句话时，我好像打开了非瘟防控的另一扇门。

我们平时的防控都投入了什么？我们只把自己认为重要的点一再地加码，没有多角度地去系统排查，没有向外部老师深入请教，没有投入足够多的精力建立猪场防控系统。所以当赵总问到我们投入了多少时，我深刻认识到在防控上我们做得还远远不够。

（2）当听到赵总讲禾丰第一家饲料厂在开业之前被卡脖子，金卫东董事长三入质量监督局的时候，我对以后面对困难有了更大的自信。

人的一生总会面对许多困难，当我们面对困难时，只要你还再去努力，只要你还在努力的路上，就一定会有收获。

松嫩区后备育成线副总经理 张井涛：

聆听赵总的演讲，我得出了答案，那就是面对困难，绝不逃避、永不退缩，迎难而上，风雨之后终见彩虹。

对于禾丰人来说，目标坚定、拼搏奋斗、持之以恒就是成功的不二法宝。在创业的舞台上，禾丰人以坚韧与毅力书写着属于自己的辉煌篇章。在不断攻克难关的过程中，禾丰人都深深地被创始人的气质和品格所感染，在这样一种独特气质的引领下，禾丰成为走出中国、迈向世界、引领行业、树立食品健康理念的典范！

从非瘟疫情封场和15亿元可转债的故事中，再次证明了性格决定命运、品格决定人生。禾丰人以坚韧的性格、敏锐的洞察力和勇于创新的精神，引领企业从无到有，从弱到强，最终在食品安全领域享誉全球。

华东区繁殖总经理 李庆奇：

知识，见识，胆识。知识代表专业，见识代表认知，胆识代表血性。

以前遇到困难靠专业解决问题，专业之外的问题我都认为不可能，或者很难解决。随着自己见识的增加，改变了认知，解决困难可以从多维度和多角度解决，更加灵活多变，先升维再回头看事情，思路就会发生改变。多和优秀人同行，多和积极的人同行，思路开阔，态度积极乐观，可以接力，整合资源，运用资源，战胜困难，达成结果。

有了知识和见识还要有胆识，得敢做、敢为，最后拼的是血性。经营不能是做到了才相信，要先相信，最后拼命做到，预判，坚定信心，战胜困难，达成目标。

华北区大同禾佳副总经理 刘晓兵：

由不敢碰撞到敢于接触，由小心翼翼到坚定信心，要学会规划、计划及预想事情发展的影响结果，全力以赴去挑战困难。

华东区食品副总经理 张威：

2020年，安徽禾丰食品立项建设，作为集团内第一家自建的生猪屠宰企业 ，在两年的经营过程中，经历了重重考验，目前依然面临困难的局面。畏难的情绪在行业、在我们公司就尤为凸显。

通过培训，再一次回顾禾丰在每一个关键阶段，面对困难勇敢前进的事例，我意识到我们即使改变不了行业大势，但必须勇于做自身的革命，通过人员变革这个“牛鼻子”，苦练企业的基本功。强化采、供、销关键人员能力的提升，做强产品基础，强化后方职能部门的市场意识，让市场导向、客户导向深入员工心中。提高企业的自身能力，用公司内部的确定性竞争优势去面对市场的不确定性，从而获得更好的结果。

2、你计划从哪些方面着手，应对困难？

华东区放养总经理 蒋广志：

困难在我们日常工作中是难以避免的，通过赵文馨总的演讲分享，我觉得在面对困难和危机时首先要避免情绪上的波动，保持冷静思考的能力，用辩证思维观察眼前面对的困难和危机，思考如何实现“危”往“机”的转化；其次，遇事不能“怂”，要敢于面对困难和危机，逆向思考内部的知识体系和管理体系，因为很多的危机都来源于体系不完善导致的漏洞问题，所以在解决眼前问题的同时，要尽快逆向查漏补缺；最后，面对问题和困难不能只顾闭门造车，要多找资源寻找最合理的解决方法，放下面子，看重里子，采用合适的借助方法，学会借势也是管理者重要的能力之一。但是作为企业管理者，危机应对最理想的情况，是在危机发生之前就防微杜渐，不让其发生。

松嫩区繁殖线副总经理 何见：

（1）首先要有战胜困难的信心。这一点最重要，信心是战胜所有困难的第一要素。

（2）要抓住这些问题的核心因素，也就是“牛鼻子”。比如种猪死亡率高的主要原因是传染性胸膜肺炎和回肠炎，那么就要在这两个细菌性疾病上做好预防和治疗，结合健康管理中心，一起做好预防和治疗工作，控制种猪的死亡率。

（3）战胜困难后的总结。战胜困难只是过程，要对过程有总结，才能在面对同样的困难时，做到有的放矢，让困难变得越来越小。

中原区繁殖线副总经理 马广涛：

（1）在非瘟防控上，增加技术力量的投入。邀请专家老师实地进场，把我们的操作和流程毫无保留地向老师展现出来，不怕被嘲笑，不怕别人说。只有坦诚地直面现存的问题，才能使我们的防控更加完善。

（2）在降低初配成本上，召开多部门联合会议，对后备猪培育流程进行重新制定。把后备猪的成本分成多个阶段，把现在每个批次的实际成本列出来，把产生成本的项目列出来，然后一项一项地进行分解，能从哪几项上降低成本，这个项目属于哪个部门，责任人是谁，什么时间能开始执行，在下个节点能降低到什么程度。

（3）在降低怀孕成本上，必须落实高全利常务副总裁的思想方针，饲养高效优质母猪，及时清理掉低效、无效、质量差的母猪，然后及时补充我们培育的优质低成本后备母猪，形成良性循环。

关内生猪中原区育肥线总经理 宋军营：

放养业务的危机和困难来自有三个方面：一是非瘟影响，二是生产指标，三是投苗时机和投苗量。从调整结构着手，把可能产生危机的养户优化掉。扩展新的养户，增强投苗冗余度，保持足够大的储备量。提升团队的能力水平，优化工作节奏，避开冬季非瘟严重时间段存栏，抽调人员开发疫情防控条件较好的新区域。

松嫩区后备育成线副总经理 张井涛：

（1）目标坚定，勇往直前

当目标已经确定，首先，必须立即行动起来，想到了就去做，这样，目标才不会沦为空想，才有可能成为现实；其次，在实施目标的过程中，需要有正确的计划，没有计划地去实践目标，只能是浪费时间；再次，需要有坚定的信念和毅力去完成这个目标，不能半途而废。

此时此刻，突然想起前几天，朋友给我分享的一个小故事：“青蛙攀塔比赛中，由于塔太高了，为参赛加油的青蛙们都向参赛者大喊绝不可能成功。因此，许多青蛙都纷纷泄气了，唯有那只情绪高涨的还在往上爬。最后，这只坚持不懈的青蛙成为最终胜利者。事后，许多青蛙都去询问它成功的秘诀。可大家发现胜利的青蛙竟然是一个聋子！”我也不应该受外界的影响，应该踏踏实实完成好自己手头上的工作，做好自己。

（2）加强沟通协调，形成工作合力

通过明确目的、建立良好渠道、尊重理解、清晰表达、反馈确认、跨部门合作、利用技术工具以及持续改进和学习，我们可以更好地协调工作，提高团队效率，达成共同的目标。

关内生猪产业化华东区繁殖总经理 李庆奇： 

防非 降本

（1）防非：①G4棉空气过滤；②防猫，防鼠，防鸟 ；③断奶母猪诱情的多样性；④减少老员工的流失；④减少进栋次数，水和料开关移到栋舍外；④淘汰猪演练，采样演练。

（2）降本：①降低母猪初配成本；②降低饲料成本；③降低母猪NPD；④降低维保费用；⑤降低人工成本。

华东区食品副总经理 张威：

产品好、团队强、业绩优，用这三个标准来打造禾丰食品的市场品牌。好的产品会说话，屠宰行业更是一个对产品高度依赖的行业，我们要千方百计提高产品的稳定性，提高市场客户端的信任度；团队调整，让有能力、有信心的优秀人员到市场一线，深入市场、贴近客户，我们需要逆势而上的企业英雄，公司更要从制度建设上给予人才成长的动力。业绩优化，紧盯屠宰的经营目标，改善和优化客户结构 、产品结构，把很多人认为不可能完成的目标给实现，就是一个巨大的进步。

3、计划如何让你的团队成员也认识到“ 战胜困难属于可能 ”这句话？

华东区放养总经理 蒋广志：

我计划首先让团队要有明确的目标和愿景，这个目标不是一人独断定的，而是管理者同团队成员既站在公司战略需求也站在团队实际情况，共同制定出来，这样大家知道旗帜的方向、旗帜的海拔；其次，要根据制定的目标分解战术动作、绩效方案、行动纲领，让大家知道具体做什么，怎么做，对于可能面对的困难都提前做好预案，虽然不能全部覆盖，但是有预案面对困难时战胜的概率才更大，打赢困难才能激发士气，让大家相信困难是可以被战胜的；最后，当团队有了战胜困难的感觉，要趁热打铁，借助这股东风打造狼性氛围，让团队专注目标，坚毅执着，冷静达观，无所畏惧。只有这样，在面对没有预案的困难时才不会被困难吓倒，敢于亮剑，敢于向困难发起总攻。 

关内生猪中原区繁殖线副总经理 马广涛：

（1）组织学习。组织技术员以上的团队共同学习赵总的企业文化演讲，然后逐个分享自己听讲后的体会和理解，让大家相互分享再次学习。

（2）主要管理者带头。在近期我们遇到的困难上，主要管理者带头领任务，把自己解决问题的思路、方法，向大家展示出来。每一步都详细地进行讲解和解答，让大家看到主要管理者是如何战胜困难的。

关内生猪中原区育肥线总经理 宋军营：

（1）拆解困难，细化小目标，学会抽丝剥茧，做好每件小事，自然成大事，天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。

（2）换视角，条条大路通罗马，学会转弯，懂得变通，更容易柳暗花明。

（3）懂取舍，做好重要的事，取舍有度，当断则断。

（4）常复盘，反省，可发现问题，提升认知，规避潜在的风险。

（5）保持良好心态，战胜困难的关键在于不被负面情绪所束缚。

松嫩区销售副总经理 王现锋：

（1）通过身边实际案例让大家意识到“战胜困难属于可能”。

（2）在团队遇到困难时帮忙分析，根据难易程度必要时协助解决，增加团队信心和战胜困难的勇气。

（3）团队分享。每人分享一到两个遇到困难、解决困难的实际案例，共同增加信心。

华北区大同禾佳副总经理 刘晓兵：

（1）沟通和理解：保持良好的沟通是解决团队挑战的关键。与团队成员保持紧密和良好的沟通，了解他们面临的挑战以及他们的观点和建议。听取他们的意见和想法，并尽力理解他们的立场。

（2）设定明确的养殖技术指标和市场战略：确定团队面临的挑战后，制定明确的目标和战略是关键。与团队共同设定目标，并制定相应的战略和计划。确保目标具体、可衡量，并与团队成员达成共识。

（3）建立团队合作和信任：团队合作和信任是应对挑战困难的基石。鼓励团队成员之间的合作和互相支持，以达到共同的目标。

华东区食品副总经理 张威：

言传身教。

（1）言传，就像要打一场战役的战前动员一样，思想一致才能行动一致。我们要多和主要管理者多沟通交流，不能只用简单的绩效考核来管理干部的工作。有必要重复讲禾丰过去的故事，人心齐泰山移，思想决定行动。

（2）身教，禾丰的管理者，一贯的担当、尽责，用自己的行动来带动员工士气，身先士卒，和员工一起创造每一个哪怕很小的进步，不断累积从量变产生质变。

华北区执行总经理 罗国强：

要让团队成员认识到，在工作过程中，随时会遇到各种困难，克服困难是让我们提高工作能力水平和不断成长的过程。在面对困难时，需要认识困难、制定计划、寻找帮助、调整心态和坚持不懈，只有这样才能够更好地战胜困难。

4、可以谈谈自己始终坚持的信念和价值观是什么吗？

关内生猪中原区繁殖线副总经理 马广涛：

不相信有完不成的任务，不相信有克服不了的困难，不相信有战胜不了的敌人。

关内生猪中原区育肥线总经理 宋军营：

相信自己，相信自己的坚强，面对挫折和困难时，坚信自己可以战胜，并寻求方法战胜。

做人有原则，待人诚信，处事不越轨，立身自正。

松嫩区销售副总经理 王现锋：

认同和坚决拥护公司诚信、责任、共赢的核心价值观，按照总裁指示把合适的猪卖到合理的价格，不以次充好，更不能以好充次，通过趋势把握和大量开发客户，形成竞价模式，同时通过服务和提高产品价值等体现，以实际行动践行公司价值观。

关内生猪松嫩区高级财务经理 吴国庆：

与人为善，积极向上！宁愿多一个朋友，不愿树一个敌人。遇到困难时，积极地去解决。

华北区大同禾佳副总经理 刘晓兵： 

（1）努力把放养事业做大做强。

（2）必须深入一线了解猪群健康状态、养殖环境匹配。

（3）养成良好的生活和工作习惯，保持精力充沛，保持向上心态。

（4）公司给予的一切，要学会感恩。

（5）学无止境，永远保持一个空杯心态。

华东区食品副总经理 张威：

相信坚持的力量。

我们的屠宰食品企业，面对的除了竞争，还有行业普遍亏损的大趋势。目前行业混乱，恶性竞争，以价格换销量，与2015年前饲料企业大小并存、竞争无序颇为类似。2014年饲料企业调整升级、重新规范发证，提高了门槛，养殖的规模化助推了小企业的退出和大企业的发展。屠宰行业当下所处的环境和当时的饲料有很多相似之处。

目前，屠宰行业重资产投资，产能利用率不到30%，规范大公司用工成本高等，都是这个阶段不可回避的问题。但是，有利于规范的大企业的市场机遇期即将到来，安徽省已经开启屠宰企业的GMP认证，提高屠宰行业的从业门槛，规范企业的市场行为。相信坚持的力量，不轻言失败，是我们对从事行业的尊重，也是个人和团队历练成长的过程。

华北区执行总经理 罗国强：

战胜困难就如迈过一个又一个坎，迈过去了，就成长进步了；迈不过去，就只能在原地踏步甚至倒下。

松嫩区后备育成线副总经理 张井涛：

为自己工作。

工作，不能计较于眼前的得失，要看到这份工作对自我经验积累与自身素质提高的帮助。如果我们将之视作深化拓宽自身阅历的一种途径，那工作在我们眼中就会成为最愉快的事情。尊重自己的工作，热爱自己的工作，充满激情、满怀热情地工作，在工作中不断提升自我，这样的人生就是幸福的人生。

如果工作是一种乐趣，人生就是天堂；当一个人用工作去迎接光明，光明很快就会来照耀着他；衡量一天工作的质量，不是看你有多疲倦，而是看你有多不疲倦。这让我充分认识到，工作是一个施展自己才能的舞台。我们寒窗苦读换来的知识，我们的应变能力、适应能力、协调能力都将在这样的一个舞台上得到展示，除了工作没有哪项活动能提供此般充实自我、展示自我的机会。

双赢能使企业和个人实现共同发展。我们每个人都要树立与公司同呼吸共命运的强烈责任感，这不仅会更利于公司发展，同时每一名职工也都是受益者。遵循双赢规则，才会真正地成功；只有懂得遵循双赢模式的人，才会成为真正的赢家。

在工作中，不管做任何事情都应将心态归到零位。把自我放空，抱着学习态度，将每一次的任务都视为一个新的开始、一段新的体验、一扇通往成功的机会之门。

编辑：

关内生猪产业化华东区HRBP  李晓亮

禾丰股份ECP