序

在这个骄阳似火的8月，我们迎来了“禾苗”培训第十三期的圆满落幕。

回望过去，十三载春秋更迭，“禾苗”培训如同一座灯塔，照亮了无数新人的职场之路。它不仅仅是一个培训项目，更是一种精神的传承，一种文化的浸润。越来越多的“禾苗”从青涩走向成熟，从陌生到融入，他们正以自己的方式，为禾丰这片沃土增添着勃勃生机与无限可能。

此刻，当我们站在第十三期“禾苗”培训的终点回望，心中充满了感慨与自豪。本次对“禾苗”的采访，是这段旅程的精彩剪影，也是对未来无限可能的期许。让我们共同期待，未来的日子里，“禾苗”们能够继续茁壮成长，为禾丰股份的辉煌明天贡献自己的力量。愿每一位“禾苗”都能在这片沃土上绽放属于自己的光彩，共绘禾丰更加美好的明天！

1. 在参加“禾苗”培训之前，你对培训内容和形式有什么期待？实际参训后，哪些方面超出了你的预期，又有哪些方面与你想象中不同？

淮北禾丰客服代表 公辛一阳 ：

刚听说自己入选“禾苗”培训时，我是非常激动和感动的。本就处于“过冬”的艰难时刻，禾丰却依然坚持承担着一百多人的费用，组织大家参加线下培训。就凭这一点，我对培训内容充满了期待，相信自己一定能受益良多。

我所预想的培训大约是中规中矩的、严肃的，同时应该也是干货满满的。我最大的期待就是开阔视野，希望通过一场场讲座、一节节课程，加深自己对整个公司乃至行业的理解。

与想象的不同：集团高管特别重视“禾苗”培训，金卫东董事长的行业知识分享深刻隽永，动人心弦，随着他讲述中美GDP对比、奥运奖牌数量对比等大背景，我从他的内容中听出了忧国忧民的情怀，也更深刻地见识到了金卫东董事长的高瞻远瞩；首席人才官赵文馨讲到她当初坚定选择禾丰的那段艰辛历史，以及七位创始人放弃条件优渥的外企，毅然决定创立民族企业的雄心，这种家国情怀和创业精神，也深深地打动我，影响了我。

实际参与培训后，与我想象差别最大的是培训的形式。在短短五天的培训中，我们被分为数个小组，而相当多的活动都依靠组内合作来完成。通过这样的高效配合，我们在短时间内吸收了也产出了很多内容，这样新奇的体验让我觉得意义非凡。

青岛神丰出纳 管金：

在参加“禾苗”培训之前，我期待能够接触更多相同岗位的同事并通过这次培训提升自己的专业技能。我预期培训内容会很丰富，形式上会包括课堂讲授、户外活动和小组讨论等。

实际参与后，我发现培训内容不仅全面、深入，而且讲师们都非常专业，能够结合实际案例进行深入浅出地讲解，这让我受益匪浅。

超出预期的是，培训还安排了与大咖的交流环节，让我有机会拓宽视野；还有实践出真知这个环节，让我在极短的时间内成长了许多。

与我想象中不同的是，我原本以为只是学习企业文化，但是我们还学习了行业、业务、职场等多方面的知识。而且通过这次培训，我结交了很多好朋友，收获了珍贵的友谊，这让我感到非常的惊喜。

沈阳反刍人事行政助理 宿晴：

对“禾苗”培训早有耳闻。我也曾向前辈请教过他们对于“禾苗”的感受和经验，有同事说，参加“禾苗”后会有一个全新的改变。我当时有些不太相信，毕竟短短五天时间，又怎么能够改变一个人呢？

培训前了解到大咖面对面这一环节，能够面对面与各位“业务高手”过招，期待自己的问题能够得到实际的指导。也看到有企业文化和职场素养类的课程，期待能够更加深入了解企业文化，让自己讲解企业文化的水平得到提升。

五天课程的收获是远远超出我的预期的，面对面听首席人才官赵文馨讲企业文化，就好似自己穿梭回时光画卷，以第三视角一步步见证着禾丰的成长，明白禾丰文化的理念和灵魂；更有金卫东董事长为我们讲述从事行业的价值与意义，明白禾丰人坚守的意义；职场类课程也紧密结合基础工作，提供了非常多的实用技巧和方法；同时在培训过程中我们也有更多的思考和表达。

针对拓展训练、实践出真知环节以及结业汇报环节的新颖形式，这是与我想象中的培训大不相同的。通过拓展游戏，建立团队情谊，理解团队协作以及沟通的重要性。实践出真知环节的辩论赛生动有趣，把禾丰文化和职业素养运用其中，在过程中挑战自我，为了目标奋斗而坚持。结业汇报不仅局限于PPT展示，更多的创新形式和内容让我们自己去思考，去发散，去落地，将自己所擅长的、所了解、所收获的进行展示，最终汇报出专属于我们团队自己特色的成果。

葫芦岛九股河牧业技术员 侯远超：

在参加“禾苗”培训之前，我期待培训内容能够丰富实用，涵盖专业知识、职业技能以及团队协作等方面。 

实际参与后，培训内容的丰富程度超出了我的预期。不仅有专业知识的深度讲解，还涉及到行业前沿动态和创新思维的启发，让我增长了见识，开拓了视野。同时，各位培训老师的专业素养和用心程度也让我惊喜，他们以生动的案例和深入浅出的方式进行教学，使学习过程变得轻松而高效。

与想象中不同的方面主要是培训的互动性更强。原本以为只是传统的授课式培训，但实际参与中发现有很多小组讨论、案例分析等活动，让大家能够充分交流和分享经验，极大地增强了培训效果。而且，培训过程中结交的良师益友也比想象中要多，大家相互学习、共同进步，营造了良好的学习氛围。

2. 通过“禾苗”培训，你认为自己在专业技能和行业知识方面有哪些显著的提升？有没有学到特别实用的技能或知识，是否可以举例说明？

黑龙江禾丰区域数据分析师 李梓玮：

首先对公司的各个板块都有了更加详细的了解，包括禾丰发展历程、组织架构、现在的成就、未来的规划。其次对于个人的岗位而言，学习了许多正规的职场礼仪和提高工作效率的方法，比如“任务清单”。我利用课上所学内容设计了一款任务清单，并推广给身边同事，让大家一起提高工作效率。

海城禾丰协调员 孟佳琦：

作为协调岗位的一员，本次“禾苗”培训中有很多知识和技能都与本岗位息息相关，对我而言最实用的莫过于沟通三要素，其中包含表达、倾听、反馈。因为协调岗位作为前后方沟通的桥梁，能否高效沟通尤为重要。

首先表达要语言清晰、明确，避免模糊或产生歧义，说话要清晰有条理并且语言、语气要恰当。另外，倾听时要集中注意力避免因分心导致产生错误的理解，要通过倾听真正了解到对方的需求。反馈的意义则在于确认对信息的理解是否有误，如有偏差也可及时纠正，避免产生不必要的麻烦。

淮北禾丰客服代表 公辛一阳 ：

5天的培训时间虽短，但我的收获不胜枚举。印象最深的当属饲料业务的运营管理体系。讲座中提到，饲料企业是生产资料加工型企业、流程加工型企业、安全竞争型企业和资产运营型企业，而这就要求饲料企业必须打造竞争侵略型前台、质量成本型中台和赋能分享型后台。听到这里，我意识到一家成功的饲料企业与每个环节、每个员工都息息相关，需要每个岗位的人都能承担起自己的责任。讲座后面还讲到“运营管理五大体系”，分为安全、质量、生产、设备和供应五个方面，每一个方面下又有诸如“6S管理”“5M1E”“TPM设备管理”等详细可落实的管理办法，正是这些部分保证了饲料工厂的平稳运行。

虽然我的岗位分属前台，但学习运营管理体系让我有了很多感悟。现在我不仅能够更深入地理解中后台的同事，也能用更广阔的全局视野去看待企业。同时，在将来面对客户的时候，我还能够更详细地讲出禾丰企业的优势。这就是让我觉得十分实用的知识。

青岛神丰出纳 管金：

通过“禾苗”培训，我在专业技能和行业知识方面都有了显著提升。在专业技能方面，我掌握了更多实用的工具，如付明老师讲的时间管理的四个工具：

1、设立目标——SMART；

2、分配时间——时间管理四象限；

3、执行计划——PDCA；

4、可视化管理规划——石墨文档。

这些技能将对我未来的工作产生积极影响。

大咖面对面环节，跟集团助理财务总监贾静交流后，我在专业技能的学习上也有了很多感悟，今后也将参照贾总的建议：坚持财务原则，不断提升自己的专业能力。印象尤为深刻的是金卫东董事长讲的农牧行业对人民、社会、国家三方面的贡献，让我对自己从事的行业产生了深深的认同与责任感。

沈阳反刍人事行政助理 宿晴：

行业知识：

对禾丰企业文化有了更深刻的感悟，对集团的发展历程、业务、组织架构有了更加清晰的了解。以“山顶”视角了解公司所处行业的环境和趋势变化，认识公司当下所面临的潜在优势与挑战，深刻认识到农牧行业的价值和意义，农牧所系民生，对自己的工作十分有自豪感。

专业技能：

我学习到职场礼仪各项行为准则，例如乘车、就餐、出行等各个场景需注意的事项；通过时间管理课程的学习，我能够更加有效地运用自己的时间，高效处理工作；不仅如此，针对双向沟通，学习到沟通的技巧和方法，为日后工作中的沟通奠定坚实基础。

实用方法：

在工作方式上，我运用石墨文档，逐步整理自己琐碎的工作，把工作文件按照不同类别进行分类，让工作表单一目了然；有效利用工作时间，做好提前沟通，按照优先级逐项开展工作。

葫芦岛九股河牧业技术员 侯远超：

最令我印象深刻的就是辽宁区人事行政总监付明讲授的《如何做好工作规划与总结》的课程，让我对工作规划与总结有了全新的理解，不仅提供了具体的方法和技巧，更激发了我对工作的深入思考，让我认识到做好工作规划与总结对于个人成长和职业发展的重要性。

沈阳禾丰客服代表 敬鑫：

我学会了SPI国际销售通用流程。比如，拜访养殖户销售禾丰产品时，我会先进行访前分析，确定拜访目的，了解养殖户需求，并针对需求进行合适的推荐，对养殖户存在的问题进行解答。访后也要进行归纳总结，使拜访工作目标更加清晰明了。

3. 培训过程中，你参与了哪些团队活动？这些活动如何帮助你更好地融入团队，在个人成长方面有哪些收获？

黑龙江禾丰区域数据分析师 李梓玮：

在准备辩论赛的环节，整个团队集思广益，提出无懈可击的论点以及案例，思考针对于对方的应对方案.....最终梳理出清晰的思路，让伙伴们在辩论赛的表现游刃有余，最终获得胜利。虽然我没有成为辩论手，但是帮助大家从讨论内容中剥丝抽茧，取其精华，帮大家梳理出一份清晰的思路，让我成就感满满。

面对日常繁杂工作，也需要这种总结提炼能力。我会学以致用，使工作目标更清晰、向下传达更准确、向上汇报更简洁，迅速提升自己的工作能力和工作效率，为公司创造更大的价值。

海城禾丰协调员 孟佳琦：

我参加了融心同行的拓展活动，活动中每个人都需要团队成员密切配合才能完成任务，在这个过程中我学习到了如何与性格和能力都不同的人合作，发挥各自的优势来共同实现团队目标。另外融入到团队中会让人有归属感和团队荣誉感。

在个人成长方面，作为小组的组长，我的组织协调能力都得到了很大的锻炼，因为在团队活动中会遇到各种各样的问题，我在这个过程中也学着去分析问题，协调各个成员来共同解决。

总部信息部数据分析师 兰欣：

培训过程中，我参与了素质拓展、辩论赛、结业汇报等项目。素质拓展中，通过一系列团队合作的挑战项目，成员间相互扶持，加深了彼此的了解和信任，也更加意识到团队的重要性；辩论赛中，通过研究辩题、搜集资料、整理观点，大大拓宽了我的知识面，更重要的是，通过和队友的紧密合作，我学会了如何迅速组织语言，清晰表达观点，并在尊重对方的同时坚持自己的观点；结业汇报则是对培训成果的集中展示，成员间共同回顾培训期间的收获感想，并做出整理呈现；在结业汇报中，也收获了许多来自领导和同事的宝贵意见，使我更加明晰了自身的优点与不足。

葫芦岛九股河牧业技术员 侯远超：

在培训过程中，我参与了小组案例讨论、团队拓展训练等团队活动。这些活动帮助我更好地融入团队。

小组案例讨论中，与小组成员共同分析问题、提出解决方案，增进了彼此的了解和信任，让我感受到团队合作的力量。团队拓展训练则通过各种挑战项目，培养了团队协作精神和沟通能力，使我迅速与团队成员建立起紧密的联系。

在个人成长方面，我收获了很多。首先，提升了自己的沟通能力和团队协作能力，学会了倾听他人意见、表达自己观点，以及在团队中发挥自己的优势。其次，通过参与活动，增强了自信心和解决问题的能力，面对挑战时更加勇敢和果断。

最后，活动也让我认识到自身的不足，为今后的学习和成长提供了方向。

沈阳禾丰客服代表 敬鑫：

在培训过程中，参加了素质拓展、战马舞、结业汇报、结业汇演等团队活动。素质拓展是我们进行的第一项团体活动，也是帮助我们更好地熟悉彼此的机会，在此项活动中我们更加确信了团队合作的重要性，明白一件事情光靠自身力量很难完成，但是和队友互帮互助就会事半功倍；战马舞是印象最深的团队活动，因为我是我们小组的领舞，而且我们连续三天都被评为优秀小组，这项活动让我感受到，一个团队要想成功缺少不了一个领头人以及一条心的队友们；在结业汇报和汇演中，我们各取所长，相互弥补，共同出色地完成了这两项任务，在工作生活中，我们要善于发现每个人的闪光点，并且要善于将每个人的闪光点融合起来，创造出1+1大于2的效果。

4. “禾苗”培训是否改变了你对职业生涯的规划？你对未来在公司的发展有何期待和目标？培训中哪些内容或活动对你制定职业规划影响最大？

淮北禾丰客服代表 公辛一阳：

“禾苗”培训让我看到了禾丰公司更多的岗位，更多的可能。我是反刍料团队的客服代表，作为一名销售人员，我非常认可这个岗位，到目前为止，我的职业生涯规划没有改变，依然希望自己能在销售岗位上发光发热，我也对自己未来能够创造的价值有很大的自信。

我给自己做了目标规划和SOP：

1. 在规模场服务期间，用SMART模型梳理每天的工作，每天晚上检查是否完成。

2. 把FABE沟通流程内化成自己的表达，在1个月内至少完成10次完整的FABE表述练习，并将其记录形成书面格式，供后续不断学习提高。

3. 11月前，将驻场过程中收集到的数据做整合分析，至少分析1-2个规模场的生产数据，并且在分析过程中融入自己的思考。

4. 11月前，持续关注和学习各类粗饲料价格，同时透彻掌握本公司产品的营养指标，能够结合自己的理解，逻辑清晰地向客户介绍产品优势及定价原因。

青岛神丰出纳 管金：

“禾苗”培训确实改变了我对职业生涯的规划。在培训过程中，我更加清晰地认识到了自己的兴趣和优势所在，也了解了公司的发展方向和战略目标。我的目标就是要从出纳变成一个专业的财务人员。

培训中对我制定职业规划影响最大的活动就是职业素养课和与大咖的交流环节。这些活动让我更加了解职业发展的路径和趋势，也为我制定职业规划提供了宝贵的建议和指导。总部培训中心总监杨立昆讲过，职业化的基础是专业化，接下来我将不折不扣地完成本职工作，在此基础上，不断强化并学习财务专业知识，成为一名专业的财务人员。

沈阳禾丰客服代表 敬鑫：

“禾苗”培训让我更加明确了对职业生涯的规划，对于客服代表而言，我的目标就是多开发客户，通过实证在客户心中树立信心，努力销售出更多的禾丰饲料，实现本人、客户以及公司的共赢。

鞍山丰盛销售管培生 吕佳宁：

此次的“禾苗”培训更坚定了我在禾丰工作下去的决心，因为我们有一群共同向上努力的同事们，同时也有十分开明、有真知灼见的领导们。在未来我希望自己能够顺利通过管培生的培训，按时转正，一起与禾丰共同前进！

5. 回顾整个培训过程，你认为自己有哪些可以改进的地方？未来计划通过哪些行动来提升自己？

黑龙江禾丰区域数据分析师 李梓玮：

参加完培训在反思自己，觉得自己的演讲能力和表达能力需要提升，但我也深知这些并不能一蹴而就，首先需要有大量的阅读量来提升自己对素材的积累；其次要克服自卑心理，有机会要勇于表现自己，不要害怕失败，没有人是生来就成功的，都是需要经历不断地打磨、历练，才能成为自己想要的样子。

总部信息部数据分析师 兰欣：

回顾整个培训过程，我意识到在专业领域的深入程度仍有待加强，后续我将进行有针对地学习进行补足。

“禾苗”培训也对我们的时间管理能力提出了要求，如何在较短时间有条理地做好每一项工作成了重要问题，我将在后续的工作中熟练运用时间管理四象限工具，加强时间管理，助力提升工作效率；在做好事情的同时积极主动地提出建议并推动执行，不断寻求学习机会与成长空间，在后续的工作中积极主动地参与到团队分享中，不断拓宽自己的视野和知识面。

青岛神丰出纳 管金：

回顾整个培训过程，我认为自己在时间管理和学习效率方面还有提升的空间。有时我会因为过于追求完美而花费过多时间在某个细节上，导致整体进度受到影响。未来，我计划通过制定更合理的学习计划和时间表来提高自己的学习效率。同时，我也会注重培养自己的自律性和专注力，真正做到创新、高效、自律，以便更好地应对未来的挑战和机遇。此外，我还计划继续深化对所学知识的理解和掌握，并积极参加各种实践活动来提升自己的实践能力和创新能力。

沈阳禾丰客服代表 敬鑫：

我在沟通、职业礼仪方面可以改进。在与领导沟通时要主动询问、积极反馈、不转移问题、敢于说服；在与同事或者养殖户沟通时，要保持真诚，真心有利于他人，并且要深思熟虑后再表达；在工作生活中要不折不扣地完成自己的本职工作，做事要条理清晰；在职业礼仪方面，坚持尊重、安全、方便三个原则。

鞍山丰盛销售管培生 吕佳宁：

通过培训，我感觉到无论是在岗位的专业技能方面还是在个人的学习效率方面，我都有很多力不从心的地方。例如在最后的结业汇报和综合考试方面，因为没有平衡好两者之间的关系，以致自己的综合测试成绩超级不理想，这也反映了我在这一阶段学习效率不高。希望自己能够发现问题，并及时改正。

葫芦岛九股河牧业技术员 侯远超：

回顾整个培训过程，我认为自己在沟通能力和学习效率方面需要改进。未来，我计划通过以下行动来提升自己。一是积极参加各种沟通技巧培训和团队活动，提高自己的表达能力和团队协作能力。二是制定系统的学习计划，不断探索更高效的学习方法，以更快地掌握新知识和技能。三是主动寻求反馈，根据他人的建议及时调整自己的行为和工作方式，不断完善自我。