—— 禾丰股份2024年度“盛禾”培训访谈

禾丰管理者的加入让禾丰事业更加繁盛，名为“盛禾”。在每一年的“盛禾”培训中，我们见证了来自五湖四海的精英们，带着各自丰富的行业经验与满腔的热情，汇聚于禾丰大家庭。他们在这里不仅学习了禾丰深厚的企业文化，掌握了前沿的管理知识，还通过实践分享与团队协作，激发了新的灵感，深化了对管理艺术的理解。我们特邀几位学员进行了采访，通过他们的视角，一同回顾“盛禾”这段旅程中的点点滴滴，感受成长的收获，积蓄奋斗的力量。

1、加入“盛禾”之前，您已经在行业内积累了丰富经验。这次培训或与伙伴的交流给您带来了哪些新的收获？

沈阳禾丰生猪养殖  方志超：

第一，深刻感受到禾丰的学习成长文化。在其他公司没有这样浓厚的学习氛围，这让我更加坚定在今后的工作中，不断学习，提升个人能力，总结积累更多的经验，更好地做好现在的工作。

第二，学习到了管理职责。作为一名生猪放养业务的兽医，之前的思维逻辑是解决出现的问题，保护猪群的健康。通过本次学习，让我认识到技术只能解决“点”的问题，而管理才能解决“面”的问题，做好技术管理才更适应目前的兽医工作。今后我将重点学习管理知识，结合自身的专业知识，做好本职工作。

龙吉区猪料事业线  王可新：

1.只有持续不断地学习才能保持超高水平的竞争力。高管们的讲解让我明白，只有学习才能让我们一直保持行业的领先。 

2.管理经验的学习让我在以后的工作中能更快速地成长，总结领导们的经验也能少走很多弯路。 

上海禾丰  钱金凤：

《聽禾丰故事》

北上登丰，拜读金声

文字十万，页数二百

初惊博学，振奋人心

深交感叹，壮哉初心

正气凛然，无畏无惧

相逢恨晚，意犹未尽

三十而已，风流人物

必看盛禾，赓续传奇

注：聽-听，耳听为王，“十”目“一心”

辽宁区禽料事业线  高凯：

这是我第一次如此清晰完整地了解禾丰文化，从公司的发展历程、核心价值观、经营理念，到短期与长期愿景，无不让我感到禾丰公司是一个有着远大抱负、家国情怀的企业。

古人云：道不同，不相为谋。对个人来说，加入一家公司，首先要认同企业文化，道相同，则心相通。这次培训中，有幸接受了金卫东董事长和各位高管的指导，在他们身上，禾丰文化就有了具象化，感染着我。在未来的工作中，以“创新、高效、自律”来时刻要求自己，在和客户沟通中，以“诚信、责任、共赢”来时刻提醒自己，实现自己的个人价值，为禾丰事业的发展而奋斗。

赤峰禾丰  蒋存瑞：

1.更加清晰地学习了禾丰公司的发展历程与企业文化，我高度认同并愿意深度践行。我们所从事的是一项伟大的事业，这将为我在今后的工作中提供更充足的动力与信心。

2.集团高管们的言传身教让我受益匪浅，使我更加深刻地认识到作为中层管理者的角色定位、责任与使命。利用学习到的科学的管理理念与方法，我在今后的工作中会避免管理的错误与误区，更好地成为一名优秀的管理者。

3.通过“盛禾”，我对公司的战略规划和目标以及如何去实现这些战略规划和目标有了更加系统的学习，这对于我在今后的工作中意义重大。

龙吉区&肉禽产业化 赵鹏：

在学习过程中，领导将我们日常对管理工作的碎片化理解进行更加系统的梳理，将管理理论与身边日常的案例进行结合，更加生动形象地展示了出来，带给我们启发与思考。正如常务副总裁高全利所述：“管理是教不会的，但是能学会。”同时也提醒我们要不断学习、不断思考，从人性、工作本质、服务对象、人员活力等角度通过换位思考方式去更大地激发个体善意。

龙吉区猪料事业线  朱海洋：

诚信、责任、共赢是禾丰的核心价值观。首席人才官赵文馨分享了禾丰一个关于诚信的案例，因为做了诚信的事情，让企业在以后的某个时间获得了尊重，获得了信誉，获得了信誉贷款。我在其他企业做管理时，因为换了直属领导，新领导对于原来给放养户的承诺全盘否定，而之前的承诺也是由我传达的，我感到这种做法不诚信，和我的价值观不相符，这也是我离职的原因之一。赵总的分享让我坚定了诚信做人的原则。

2、培训过程中，有没有哪个团队活动或合作项目让您感受到了团队力量的重要性，并分享一个具体事例说明这一体验如何促进了您的个人成长？

大连禾丰源牧业  陆鹏：

在观看篮球赛的过程中，我深刻体会到了团队力量的重要性，并有一个具体的事例深深地印在我的脑海中，这个事例不仅展现了团队的凝聚力，也对我的个人成长产生了积极的影响。

双方球队实力相当，比赛从一开始就异常激烈。到了比赛的关键时刻，比分依然胶着，每一分都至关重要。这时，我方球队遇到了一次进攻困境，连续几次尝试都未能得分，而时间正在一分一秒地流逝。面对这样的困境，我方球队并没有出现个人英雄主义的行为，而是迅速调整战术，通过团队成员之间的默契配合来寻找突破口。

这个事例让我认识到，无论是在篮球场上还是在工作生活中，我们都需要学会与人合作，融入团队，共同为实现目标而努力。同时，我也意识到自己在团队中的角色和责任，开始努力提升自己的专业技能和团队协作能力，以更好地为团队做出贡献。这些经历和感悟将成为我未来工作和生活中的宝贵财富，指引我不断前行。

辽宁区禽料事业线  高凯：

听金卫东董事长的讲授时，也发生了一个有趣的小插曲。金卫东董事长拿出两套意大利高端品牌西服，让我们分区域为小组竞拍，超过西服标签价格的三倍就会叫停，竞拍所得将全部捐入集团“爱之翼”基金会，帮助有困难的禾丰员工。

每组推选出一名组长之后，大家都非常积极踊跃地竞拍。但随着金额加大，有的小组内开始产生分歧，保守派和激进派各执一词，影响出价人的判断。我们小组组员都持鼓励意见，团结一致拿下了第一套西服，且比第二套价格低了三分之一。

一个团队目标一致很重要，只有这样才能在当前越来越卷的市场上抢占先机，拔得头筹。

赤峰禾丰  蒋存瑞：

培训过程中，一件小事让我感受到了团队力量的重要性。

金卫东董事长现场拍卖礼服，拍卖所得上交禾丰“爱之翼”基金会。在第二件礼服的竞拍中，各小组叫价已经很高，我所在的关内区饲料板块小组，共11人，大家异口同声加价：“叫价5500元，每人500元。”叫价超过5500元后，大家又不约而同支持继续叫价：“叫价6600元，每人600元。”最后我们小组成功拍得第二件礼服。

这件事情很小，但是能从中看到团队力量的重要性。大家都知道我们是在为共建禾丰和谐大家庭贡献绵薄之力，当团队有一个共同的目标后，每一份子都要向着这个目标共同努力前行。心之所想、力之所达，团队的力量永远不要被低估，组织要有明确的目标，并达成集体的共识，目标才能实现。

3、您觉得禾丰在哪些方面需要做出改变才能应对行业激烈竞争，赢得未来？

沈阳禾丰生猪养殖  陈存仙：

就生猪放养业务而言，禾丰要虚怀若谷、广泛交流、博取众长，汲取同行企业的经验及教训，走出自己的发展道路。

沈阳禾丰生猪养殖  方志超：

生猪放养不同于其他养殖行业，目前非瘟疫情非常严重，尤其是东北地区，进入冬季非瘟疫情更加严重，加之不稳定的行情，很容易大起大落。

想做好生猪放养业务，一定要做好猪群健康和生物安全，降低成本，这来不了半点虚的。需要脚踏实地、锱铢必较，不能用饲料销售的思维养猪，不是维护好客户就能养好猪，也不是赌行情才能盈利，而是靠真本事，从猪群健康、生物安全、出栏成本等方面在行业内做出优势，赢得未来。

临沂鹤来  郗长平：

山东区正面临养殖模式的巨大转型、客户结构的剧烈改变和每年秋冬季节严峻的疫情防控压力。几千家饲料企业都在拼命挣扎，行业间的竞争异常激烈，养殖端各大公司在养殖管控成本方面也大做文章。

禾丰作为负责任的饲料企业，要在给客户提供合理高品质产品这个环节做扎实，防控方面用实际行动甚至更苛刻的标准做好饲料工厂的生物安全防控工作，不局限在口头上，切实做好每个环节，让客户安心，让养殖企业放心。

针对竞争对手比较好的产品和数据，禾丰公司应该更加积极主动去分析，取长补短，调整、优化产品结构，立足鲁南市场。

龙吉区猪料事业线  王可新：

1.加快产业链建设：参照肉鸡养殖屠宰的成功经验，加速生猪、肉牛、奶牛的产业发展。

2.加速线上品牌建设：紧跟网络经济，线上食品品牌，生猪资源等等，做自己的网络营销渠道，让产品利用社区团购、美团等快速推出。

上海禾丰  钱金凤：

绩效文化持续培育。参加“盛禾”培训，我更多感受到的是关爱、赋能、激活文化，但在分公司面临市场激烈竞争的过程中，大环境下行，绩效文化一定是我们未来的一个方向，必须要自上而下地强调。

4、您如何理解“管理者的责任”，禾丰管理者职责与您之前的认知有不同吗？

沈阳禾丰生猪养殖  陈存仙：

我理解的管理即服务。管理就是解决问题，管理者就是服务者。管理的问题就是需要解决的问题；做好管理就是做好服务。任何一个“点”的问题，作为管理者就是“面”的问题；任何一个个人的问题，作为管理者就应当是团队的问题。

沈阳禾丰生猪养殖  方志超：

本次学习中，管理者的责任与我之前的认知基本相同，管理知识很枯燥，但高全利常务副总裁用简单易懂的方式让我对管理有了更深一层的理解，对管理者的责任有了更清晰的定位，对上级、下级负责，实现组织目标，提升个人和团队能力。

临沂鹤来  郗长平：

入职禾丰公司一年时间，切身体会到禾丰管理者对企业文化的贯彻和执行，知行合一，身先士卒，不单停留在宣讲和灌输上，他们都能够以身作则，用实际行动去践行。

鞍山丰盛食品  李体文：

管理者的责任在于确保企业健康发展和员工福祉。禾丰股份的管理者特别强调以身作则、公平公正、资源共享、关键时刻在线、跟紧战略和培养人才。这些原则不仅适用于管理者，也适用于所有禾丰人，体现了禾丰对管理者高标准的要求和对企业文化的重视。这些认知与我有深刻的共鸣。

龙吉区猪料事业线  王可新：

1.有清晰的自我认知，了解自身能力，利用自身强项帮助下属在业务上有所突破。

2.了解职能责任以及目标，能做好充足的预算准备，无论成败，都要有承担后果的勇气。

3.善于总结，经验需要及时的总结传递，摸清规律。

大连禾丰源牧业  陆鹏：

禾丰管理者的职责，如果与我之前对管理者责任的普遍认知相比，可能存在一些企业文化和行业特点的差异。农牧行业，其管理者可能需要更加关注行业动态、技术趋势，以确保企业在激烈的市场竞争中保持竞争力。此外，禾丰的企业文化、价值观和组织结构等因素也可能对其管理者的职责产生一定影响。然而，无论这些差异如何，管理者的核心责任——为组织或团队的绩效和成功负责是普遍适用的。

赤峰禾丰  蒋存瑞：

1.在此次培训授课中，高管引用了管理学大师德鲁克所说的“在特定环境下，对所拥有的资源进行计划、组织、领导、控制，达成既定目标”，我理解的管理者的责任也由此而来。

首先是目标的制定与实现，目标要考虑特殊环境下的科学合理性，目标既定后，带领团队运用科学的方式方法向着这个目标努力行进。过程中，管理者积极地进行横向与纵向的沟通协调，面对复杂的情况做出正确的决策，整合各种资源，来促使组织目标的实现。

2.禾丰公司管理者的责任和我之前的认知有不同。第一，禾丰的管理者需要具备强大的战略思维和决策能力，能够在复杂和不确定的环境中做出判断和选择。此前认知中感受到的职责更倾向于寻求具体问题的解决，缺乏系统性和前瞻性的思考；此外，禾丰公司管理者的职责与组织的长远目标挂钩，关注整体战略的实施和达成，此前认知更多集中在各自的工作任务和短期目标，缺乏对整体战略和目标的深刻理解。

反刍预混料事业线  张卫兵：

差异的地方可能是管理者的素质差异，进一步归结于文化的差异。

团队的支持，领导者的文化修养，以及管理者的行为准则都深深地刻在每位管理者的心中。管理者在日常生活中和管理工作中时时刻刻都在以身作则来践行禾丰文化，影响团队的每一个人。这样的团队才有攻城略地、拔城摧寨的能力和魄力，这样的团队会自觉地自我约束去完成基本目标，冲击挑战目标。

5、您如何看待“管理者要走进一线”，您会怎么做？

龙吉区猪料事业线  朱海洋：

我的理解是让听见炮火的人做决策。走进一线知道真实的情况，才能做出正确的决定。我是喜欢到一线工作的，因为这能让我有更精准的市场判断，更了解养殖户的实际情况，来帮助客户改善生产成绩。

辽宁区禽料事业线  高凯：

学习《大野耐一的十条训诫》，也强调了“现场有神灵”，所以从自身出发，每个月都要去客户养殖场驻场十天以上，收集客户反馈，以服务客户为第一目标，要先将客户的业务发展起来。

沈阳禾丰生猪养殖  方志超：

管理者必须走进一线，尤其对养猪来说，必须到现场了解情况才有发言权，答案永远在现场。对管理者来说，现场情况的了解才是管理的基础，否则管人管事都是不正确的，管理将出现偏差。

我将每个月都要到现场了解猪群情况，了解生产管理情况，并要求兽医团队人员必须从生产一线做起，懂生产管理，懂专业知识，这是做一个合格兽医起码的要求。

临沂鹤来  郗长平：

面对山东剧烈的行业变化和客户群体结构，要想立足更要积极主动地走入一线、深入一线。

每月定期进入养殖一线，了解和学习优秀客户的最新思路做法，掌握最新的养殖信息和趋势，熟悉主流放养策略。同时借助帮扶客户引种的各种机会，不断深入全国各大养殖区域、养殖集团，和优秀的同行交流、了解最新的防控，养殖和管理策略等，融会贯通，学以致用，不断赋能业务团队，提升客户的养殖水平。用新知识、新技术落实成为山东规模牧场顶级饲料服务商的承诺。

龙吉区猪料事业线  王可新：

1.管理者需要来自一线，只有一线的历练才能让自己更加了解产品以及管理职能。

2.管理者需要掌控动态，了解一线从业者的心态，才能更好地激励一线人员。

3.管理者只有经历一线，才能对一线的开发以及改进提出切合实际的意见，为集团未来的发展打下基础。

大连禾丰源牧业  陆鹏：

我认为是非常具有前瞻性和实践意义的。饲料厂与肉鸡养殖是紧密相连的产业链上下游关系，技术人员走进肉鸡养殖一线，不仅能够深入了解养殖过程中的实际需求和技术难题，还能为饲料产品的优化和创新提供宝贵的实践依据。

以下是我对这一观点的理解以及我会采取的行动：

深入理解养殖需求：通过走进肉鸡养殖一线，可以直接观察到肉鸡的生长状况、饲料消耗情况、健康状况等关键指标，从而更准确地把握养殖户对饲料产品的具体需求。这有助于我们根据市场需求调整产品配方，提升产品质量和竞争力。

发现技术难题并寻求解决方案：在养殖一线，可能会遇到各种技术难题，如肉鸡生长缓慢、饲料转化率不高、疾病防控等。这些问题往往与饲料产品的性能和质量密切相关。通过深入了解这些问题，我可以与技术团队一起探讨解决方案，优化饲料配方和生产工艺，为养殖户提供更有效的技术支持。

促进产业链协同发展：饲料厂与肉鸡养殖是产业链上的重要环节，两者之间的协同发展对于整个产业的健康发展至关重要。通过走进养殖一线，我可以与养殖户建立更紧密的合作关系，共同探讨产业链上的合作机会和共赢模式，推动产业链的协同发展。

提升个人能力和团队素质：走进肉鸡养殖一线，对于技术人员来说也是一次难得的学习机会。通过亲身体验和实践，我可以不断提升自己的专业素养和综合能力，同时带动整个技术团队的学习和发展。这将有助于我们更好地应对市场变化和技术挑战，为企业的长远发展奠定坚实的基础。

在具体行动上，我会制定详细的走访计划，明确走访目的、时间和地点，并准备好相关的调研工具和问题清单。我也会及时整理和分析走访收集到的信息，形成有价值的调研报告或改进建议，为企业的决策和产品优化提供有力支持。

上海禾丰  钱金凤：

我认为这是管理者的职责，也是管理者的责任，一线是我们所有管理动作落地“最后一公里”，必须要打通。

我的岗位是HRBP，我的一线是市场、是分公司、是每个业务人员……

从时间与精力上，我的关注点不是专业能力精专；

从办公地点上，我的主战场不是办公室；

从行动上，我的管理动作不能是空中楼阁。

赤峰禾丰  蒋存瑞：

1.“纸上得来终觉浅”，作为管理者，如果不能走进一线，也就不可能了解实际情况，通过与一线员工的直接沟通，可以更加深入地了解存在的问题、了解客户的需求等，从而可以制定更有效的管理策略；管理者走进一线，能够更好地倾听员工的声音，增强员工的归属感，更好地提升团队士气；走进一线，打破部门间的壁垒，可以提高整体的效率；此外作为管理者，通过在一线的观察，能够识别出可改进的机会、优化流程，提高工作的效率与质量。

2.在今后的工作中，我会经常去车间学习了解生产的“人机料法环”，从财务的视角去发现问题并解决，助力降本增效；在助力销售方面，我会提高深入销售一线的频次，了解市场环境与现状，并现场协助业务人员及客户办理签订销售手续与三方金融手续，助力销售，助力业财更好的融合。

反刍预混料事业线  张卫兵：

团队管理者走进一线应该是必须的常规操作。只有走进一线，到了基层才能真正获得市场的第一手资料，了解团队成员的状态以及工作效率和进展。为后续市场的布局以及团队成员的考评和指导作出正确的决定。

我会继续坚持多下基层，走进养殖户的牛圈羊舍，了解客户的实际需求，作出针对性的技术指导和配方调整，提供高效、可信赖的专家式服务。

6、您认为能使您在过往工作中得到认可的一个重要原因是什么？

沈阳禾丰生猪养殖  方志超：

不管出现什么情况，我只关注如何解决问题，提出解决方案，监督落地执行，确保问题得以解决；解决问题，维护好猪群健康，保证公司利益是我在工作中首先考虑的事情，也是我在兽医这个岗位存在的价值。

临沂鹤来  郗长平：

多年的工作中始终坚持以结果为导向，并且能通过不懈的努力整合各种资源取得结果；对于公司和领导布置的任务能够很好地贯彻和实施，而且取得不错的成绩；做事坚持原则，勤奋，不服输、不气馁，高品质完成各项工作。

鞍山丰盛食品  李体文：

有效地倾听和理解团队成员和客户的需求，迅速采取行动来满足这些需求。通过建立良好的沟通渠道和信任关系，更好地协调团队工作，确保每个人都朝着共同的目标努力。

此外，我注重持续学习和自我提升，保持对行业动态的敏感度。这使我能够在面对挑战时，提出创新的解决方案，并推动项目顺利进行。

最后，保持积极的态度和团队合作精神，也是获得认可的重要因素。

龙吉区猪料事业线  王可新：

1.努力，除了保持谦虚的态度，努力勤奋也是我们能做的最好最直观的尝试，努力做好工作，努力保持学习，别人感受到你的努力，感受到你的正能量，才能快速地认可你。

2.负责，无论是成功还是失败，都要有承担责任的勇气以及能力，不能推卸责任，有担当的人无论在哪里都有重头再来的机会，也是让人认可信任的因素之一。

3.原则，无论是在管理还是处理事件时，要有底线的制约，自我的行事风格也会成为你的一张独特名片。

以上三点无论工作中还是生活中，都是我立足的根本，也是成事的关键。

大连禾丰源牧业  陆鹏：

持续的学习与自我提升，以及对工作的专注与热情。

我始终认为，无论是哪个行业或职位，持续学习都是不可或缺的。我积极寻求新的知识和技能，不仅限于自己的专业领域，也包括与工作相关的其他领域。通过不断学习，我能够保持对新技术、新方法、新理念的敏感度，并将它们应用到实际工作中，提高工作效率和质量。这种对知识的渴望和持续学习的态度，使我能够不断适应变化的工作环境，为公司创造更大的价值。

无论面对多么复杂或困难的任务，我都能够保持高度的专注和投入。从工作中寻找乐趣和挑战，将压力转化为动力，以积极的态度去面对和解决问题。这种对工作的专注与热情，使我能够持续保持高效的工作状态，并在关键时刻发挥出最大的潜力。

此外，良好的沟通能力和团队协作能力也是我得到认可的重要原因之一。与同事之间的沟通与协作，积极分享自己的经验和知识，同时也乐于接受他人的建议和帮助。通过团队合作，我们能够更好地完成任务，实现共同的目标。

赤峰禾丰  蒋存瑞：

我认为一个重要原因就是学习和适应能力。

我们应该努力地去主动学习、持续学习，尤其财务人员，法律法规、税务政策和会计制度不断地在变化，只有我们不断地去主动学习、持续学习，才能去了解最新的规定，在从业中做出正确的判断和处理，才能更好地适应现今的经济环境。