文/沈阳禾丰区域经理 王涛

初识禾丰是在2015年，金卫东董事长在我的母校吉林大学做专题讲座，5年的大学生涯有幸聆听了很多专家学者、优秀企业家的演讲，但金总的那堂课令我印象最为深刻，会后我和室友对金总的才华都赞不绝口。与其他企业家不同，金总风趣幽默、儒雅博学，禾丰精彩的发展史让我对这家企业充满好奇，向往禾丰的这颗种子便已种下。

2016年金秋9月，恰值毕业季，在校网上看到禾丰即将来校招聘的消息，我怀着无比激动的心情参加了招聘。终于，我来到了禾丰，2017年2月3号正式加入禾丰大家庭，成为沈阳禾丰的销售代表，自此我成为了日出有盼，日落有念的“禾丰人”！

一转眼来到2018年，结束实习生涯后，我来到铁岭开原正式开启销售工作。令我记忆犹新的是，刚来开原市场的第一个月，当时我的领导关海瑞经理持续夯实我的销售技能及专业知识，每日工作结束都会耐心与我交流工作心得。与我交接市场的孟聪经理极其负责地带我深入终端，一个月的时间走遍了几乎所有的终端客户。从他们身上我看到了禾丰人与人为善、无私奉献的精神。

很快我明确了独立工作后的第一个目标：开发薄弱市场清河张相屯。当时公司在该市场占有率为零，错落的村屯里有着20多家养殖户，养殖量最大的育肥猪超过500头。

我一周有三天都扎在村里，调查市场介绍产品，混脸熟。随即我确定了第一个开发目标，第一大户启昌养殖场。这是我成功开发的第一个客户，也成为了我最忠实的标杆铁杆客户。从最初到客户家不搭理我甚至撵我，到现在可以促膝炕头坐，笑把家常唠。

还记得那时我先拜访的是这位客户家的后院邻居养殖户大哥张强。我问张强：“大哥，你前院这家猪场挺大呀，他家养多少猪啊，喂啥料你知道吗？”张大哥回答说：“他家你不用去，去也白费，母猪就五十多头，肥猪四五百吧，但饲料你指定进不去，他家亲戚朋友给送料，还赊着呢，已经来了许多饲料厂了，他家都没换。”了解完后我出门寻思，有这么难吗？我自己先去会。

果不其然，第一次拜访就碰壁了。见到启昌养殖场老板李哥后，问我干啥的，我说:“我是沈阳禾丰饲料厂的，调查一下市场......”还没等我介绍完，大哥直接回我：“没工夫，我家不换料，我还忙着呢！”李哥回头便关上了门，不再给我多说一句话的机会。

之后两周的时间，我去拜访了李哥6次，忙的时候说几句就走，闲暇时间我抓紧了解客户家情况。直到第6次，李哥说道：“自己家母猪配种率不高，产仔数也少，有时配完种也不知道带没带上。”我说:“李哥，我们公司有B超机，能给客户提供免费专业的B超服务，以后需要做B超随时联系，我就能做。”

三天后，我便带着B超机并邀请沈阳禾丰高级技术服务经理朱国丰老师同我一起拜访李哥。我做B超，朱老师把母猪的饲养管理、免疫程序、育肥猪饲养管理要点、配种要点、水嘴高度等非常专业的饲养管理知识介绍给客户。那天我们在客户家待了接近3个小时，客户对本次服务非常满意。

当再一次与经销商刘贵江共同拜访他时，李哥开始主动咨询禾丰产品情况。我们为客户推荐了沈阳禾丰产品线搭配，从料肉比、钱肉比各个角度介绍产品卖点，客户当天直接订货教槽10袋，母猪料10袋，仔猪料1吨。

直到现在，这位客户已经与我合作了6年，从未换过其他厂家，最多的一年用料接近400标吨，年底张相屯市场占有率便达到了80%，现在张相屯仍是我的核心市场。

大多数人没有异于常人的能力，唯有持之以恒才是战胜困难的不二法则。禾丰是个大家庭，善于运用身边的资源，借助团队的力量，公司后方赋能团队，相互协作，就没有不能占领的高地。

时光如白驹过隙，转眼已加入禾丰7年。从初出茅庐的大学毕业生，到现在成为负责三个县域的区域经理。我已为人夫、为人父，在工作和生活中，我始终秉承禾丰诚信、责任、共赢的核心价值观，以及践行创新、自律、高效的经营文化，不断学习，努力成为更好的自己，不忘初心，牢记使命。感谢一路走来我的领航人——辽宁区猪料销售总监陈疆，感谢我的直属领导沈阳禾丰猪料事业线销售总经理怀银对我的支持与包容，感谢禾丰的兄弟姐妹，我与禾丰，未完待续……